什么是兴趣电商。

今天有网友私信问我兴趣电商是什么，那么针对这个问题我们来聊一聊关于电商。

电商又分为兴趣电商、搜索电商、社交电商三种，不同的模式都有一个顺序不一致的消费决策。

兴趣电商：

兴趣二字我们都能理解，我在刷抖音的时候突然刷到了某件东西，本来没有打算要买，但是看到视频中的东西非常的好看，而且在某方面的确很实用，于是就购买了。就好比我们去逛街时，实际上我们没有打算买任何东西，而在逛的过程中发现了某件东西很感兴趣，就买了下来，逛完之后发现已经买了一堆的东西。消费者在“兴趣电商”当中，他的需求和购买意图都是不明确的，而电商则把消费者感兴趣的东西推送给过去，然后促成成交。消费者感兴趣的是商品本身，所以兴趣电商也叫内容电商。消费决策的三要素为：需求、触点、信任，从兴趣电商这里来看，它的顺序是触点、需求、信任，触点就是接触到商品的地方，随后才生出了需求，在zui后，确定了商品的质量或口碑之后，也就是获得了消费者的信任，zui终成交。

搜索电商：

搜索电商也许你不知道是什么？那t宝、天m、jd、拼dd等各大巨头平台你一定不陌生吧？它们的主界面都有一个搜索框，想要购买的东西，直接输入文字点击搜索也就出来了。那么消费决策的顺序则是需求、触点、信任，先有明确的购买意图，也就是需求，随后找到各大平台，这就是触点，再之后就是信任，zui终成交。搜索电商

社交电商：

社交电商的消费决策顺序是信任、需求、触点，某某人是你多年的好朋友，你跟他很熟，并且信任他，这是信任，你想购买一样东西，或者需要一种服务，于是你找到你的好朋友，这是你的需求，然后他推荐你去某个店铺，或者商城、平台等，这叫触点，所以你们之间是先从信任，再通过需求从而确定在什么地方获得你想要的东西，zui后成交，这就叫社交电商。