茅台触电激活热度，酒水电商的众筹卖货模式

大家好，我是微三云钟小霞

破1146万人注册，2亿人次累计预约，11.88亿元收入，“i茅台”app试运营1月以来，便创造近1%的总营收。

随着618的来临，新一轮电商鏖战也即将到来。贵州茅台触电激活了市场，而近十年来，电商平台与酒企之间若即若离，也谱写了一首电商变奏曲。

签约多家直销平台、创建自有电商平台，如今白酒酒企与电商和平相处，是建立在电商平台初创时期剑拔弩张的基础之上。

在电商平台依靠售卖名优白酒以提升业绩的当下，回顾酒企与电商发展，无疑是一段从“封杀”到解封的沉浮录。

酒企对电商平台的“封杀令”早在2014年便开始了。

2014年“双11”前期，贵州茅台向四川工商局投诉四川1919低价倾销53度飞天茅台，而此前贵州茅台多次声明与四川1919、中酒网、购酒网、酒仙网4家酒类电商无直接合作关系。

不仅仅是贵州茅台，同月，剑南春销售公司称，酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒汇、盛本酒类专营店等电子商务平台，在2014年度与公司无业务合作关系。

就此，酒企与电商的关系进入白热化阶时期。

“电商冲突”背后的症结，在于电商的“低价”标签与经销商“高利润”之间难以逾越的冲突。而其中的根源，便是电商拉开了传统模式与新兴模式之间的价格鸿沟。

1919酒类直供董事长杨凌江杨陵江曾表示，名酒企从主观上并不排斥电商的存在，而是从中寻找一个传统经销商与电商之间的平衡点。

初，电商通过平价或是低于终端市场价进行产品销售，以吸引大量消费者，从而扩大营收面。但这恰恰威胁到了经销商的利润体系，直接影响到大商的利润体系。

当新兴渠道快速崛起与企业渠道管理体系滞后相碰撞时，价格成为一把利刃，将经销商与电商分割成为两个对立阵营。彼时，“手撕电商”成为了酒企与经销商互相保护之举。

对此，北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，2014年白酒抵制电商是为保护线下渠道商积极性，而当时电商运营主要策略是畅销产品拉流量，库存产品搞促销，专销产品走利润。当时电商价格战凶残，由促销带来的仓储高周转率，高频次每周周转一次，确实让线下渠道商心慌。

“2014年，53度500ml飞天茅台经销商819元/瓶进货价，零售999元/瓶。彼时，茅台经销商在三公消费背景下，出现大量积压问题。而此时电商平台相对于经销商价格更低，很多消费者便放弃了线下方式。那时候终端价格非常敏感脆弱，终端价格一旦打破，低于进货价，那么价格倒挂对于酒厂、经销商而言，都是打击。不仅是茅台、五//粮液，其他酒企都面临该问题，这存在普遍性。”对此，某经销商表示。

在酒企依靠经销商的年代，终端市场利润以经销商为主导。而当酒企逐步崛起，消费红利不断释放后，如何拓展更多销售渠道，便成为酒企营销重心。

在与电商平台引发冲突后的两年后，线下市场动销逐渐放缓，而线上渠道却表现出较强活力时，包括贵州茅台、五//粮液以及洋河股份在内多家酒企，均大胆拥抱电商平台，与酒仙网、1919等酒类垂直电商合作。

这场酒企、经销商与电商之间的“战争”出现转机，但经销商与电商之间仍暗自较劲。

从“电商冲突”，到“冰释前嫌”，再到创建电商自有平台，不到十年间，酒企与电商平台的关系也从冰点逐渐回暖，终携手拓展新兴渠道。

程万松进一步指出，电商平台实际成交量在当年虽然增速很快，但总体占比不足1%，所以很快进入发展瓶颈，因为白酒是计划性消费多，冲动性消费少，电商策略不太管用。此后，酒企自建电商也是顺应电商生态发展需要，把主动权掌握在自己手中。

全新众筹卖货模式：

富络经典模式玩法很简单，10块到3000的金额不等，自由选择，操作灵活，在app里换好酒酿后就可以参与预约和抢占了，一开始体量比较小，所以每仓有50%是预约的，50%抢占

　　两天一仓，每仓增长30%

　　第一仓总额度是20000元

　　第二仓总额度是26000元

　　第三仓总额度是33800元

　　第四仓： 以此类推

　　玩法介绍

　　一生酿好一坛酒，让世界爱上中国酱香

　　参与规则

　　向平台兑换酒粮后，在酒窖里进行发酵，从而得到酒体，酒体可以在公司的商店里进行回购，得到余额，余额可以体现

　　如果不兑换酒体，可以转换成酒粮继续酿酒，产生收益

　　每仓有50%以预约的方式，50%以抢占的方式，2天/仓，仓/30%增长

　　第三仓满仓后，第一仓的酒粮成功酿出酒体，可以得到6%的增值收益

　　例：100斤的酒粮=106斤酒体

　　两天一仓，三仓为一轮，也就是6天，按照一个月30天，等于可以酿5轮的酒体，5x6%=30%【增值收益相当于月化率30%】，这是个人收益，还不包含团队收益

　　每仓以30%的规模增长，假如到了第100仓的时候，酒窖没有达到规模，那么就意味着酿酒失败，该仓酒粮全部返还，后参与酿酒的二十人，获得该酒窖利润10%的奖励

　　该仓倒数一仓，二仓(第99仓，98仓)酿酒失败，可以获得70%的酒体，30%的积分+幸运值+优先权

　　兑换产品后额外获赠相应的幸运值，次日起参与酿酒利润的10%

　　进入幸运池

　　例：今日酿酒利润是1千万，积分看广告是3千万，a手上持有300的幸运值，那么a今天获得的酒粮相当于1千万/3千万x300=a所得酒粮

　　该仓酿酒失败后，从第一仓开始循环，周而复始，生生不息

　　收益分析

　　把线下生产工艺搬到线上用户可参与获得收益

　　一：用户参与酿酒工艺，可获得收益

　　成功抢购酒粮有6%的收益

　　举例：自己每仓抢购10000份酒粮，x6%=600

　　2天一仓，3仓出一仓，等于6天一轮，一个月有5轮

　　6%x5=30%,月化率30%，10000x30%=3000,月收益

　　这是固定酿酒，也就是定投，如果重复酿酒，收益更高

　　这是一个酒窖的收益，如果是两个酒窖，收益加x+

　　按自己抢购的酒粮算收益，抢的越多，收益越多，能赚多少凭手速和能力

　　主要内容是

　　一：

　　两天一仓，六天一轮，复投月化33.8%，随进随出，安全稳定。

结语：

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