淘宝直播如何用自然流量带动新流量成交？|鸿石传媒

淘宝直播运营告诉你如何用自然流量来带动新粉丝的成交，大家可以看下这个号，是我们前后运营了一个月的效果。

我给大家打一个比方，虽然说推荐流量确实可以，效果累积起来未必比付费流量要差，甚至比付费流量要好很多，但是你自己要知道啊，其实直播间的运营套路都是差不多的，不管你做付费流量也好，做免费流量也好，zui后都是要回归到卖货，做关注，做停留等等一系列的东西。

所以说下面我给大家分析了几个点啊，希望大家认真的听一下。先说第1点，不管你做什么样的流量，免费流量也好，付费流量也好，流量来了，有效果了，你是不是要先把人留住，不管你是卖高端货也好，低端货也好，你是不是先要去做出单，有了出单，有了新粉丝的关注，你是不是你直播间流量才会慢慢的变好。

其实淘宝把新粉丝的出单率这个权重拉的特别高，你想要新粉丝出单，你是不是就要做一些优惠，做一些福利，如果你保本还好，如果你是亏钱的话，你是不是这个也要算到运营成本里面？

再说第二点，如果你去送粉丝福利，做一些优惠，你还留不住人，你是不是就要用到红包或者优惠券来拉动你直播间的人气，我为什么一直老说红包和优惠券呢？因为这个是吸粉zui便宜的一个留人的方式，其实你们自己可以试一试，大家一定要记住直播间的流量啊，他分配比例是什么，你一定要先去做关注，再去做停留，你把前面这两个点做好了，你直播间的出单率就会慢慢慢慢的显露出来。如果你每一场直播关注一场下来都是10到20的话，你做的再好又能做到多好呢？你的流量再大又能有多大呢？

还有第三点，产品，你们直播间一定要有产品啊，你千万不要给粉丝觉得你直播间有一种穷酸的样子，别放几款，你们就开始搞直播，不管你做什么类目，把产品铺齐了来直播，其实这个效果就是很好很好的，如果你直播间里有几百款和你直播间有三款，这种感觉和效果是完全不一样的，把产品铺起来，这个就是zui好证明你直播间实力的办法，直播间拼到zui后是什么？拼到zui后就是拼的是信任度，而你的货多，证明你有实力，这就可以提高你粉丝的信任度，其实你做越高端的产品，如果你的客单价是三百五百或者更高一些的一千两千的客单价，你不去做信任度，试试你。一个月能卖几单就不错了。