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本文要点导读：

日本线上购物特点

日本文化和生活习惯对选品的启发

01日本线上购物特点

日本是仅次于中国、美国和英国的全球第四大电子商务市场，线上购物比重在2018年是80.3%（数据来自statista）。在日本的线上购物平台中，从去年的数据上看，销量大的除了本土乐天就是亚马逊了。但乐天其实还包括酒店和机票的预定等其他业务，所以亚马逊在日本的销量可见一斑。

但尽管如此，日本的线下购物商店其实更方便，大部分要求品质或需要试用的产品和食品消费者更喜欢在线下购买。大家在线上更期待一些价格低廉的产品。这里我们需要注意的是，类似收纳类产品，这些日本非常擅长的，线下百元店就可以低价购买到的，大家线上要避免，容易造成运费售价倒挂。

在年龄方面，日本中老年人的消费能力更强。有一则关于日本女性购物的数据，有76％的20-29岁女性在网上购物，而在40-49岁年龄段，这一数字为93％。而且整个日本27.7％的人年龄在65岁以上，已经进入了一个超老龄化社会。这些中老年人能够熟练操作智能手机和电脑，也有更多的可支配收入。所以建议大家把消费者画像的年龄定位在35-50岁左右。如果有合适的产品，65岁左右的产品也可以考察一下。

02日本文化和生活习惯对选品的启发

1.洗澡文化

日本几乎每家都有一个浴缸，每洗干净身体以后，会通过泡澡放松身体。在洗澡的时候，他们比较喜欢坐在小凳子上面，类似这种洗澡凳子大家可以在前台搜索一下，不同年龄和不同需求（比如老年人防滑和休息属性）都有不同的产品，可以做拓展启发。

孩子在小的时候一般都是跟着爸爸泡澡，不分男孩女孩。如果看过樱桃小丸子，大家会发现，小丸子经常和她爸爸脑袋上顶个浴巾，边聊天边泡澡。在这个过程中，孩子就和父亲培养了很深的感情，所以在日本站，父亲节也是一个很重要的节日，相关的礼物采购也是个小高潮。

2.背包文化

在日本每人手中都会有个背包，不同场合携带不同种类的包。例如上学背书包，约会背时尚的挎包，主妇带着孩子背妈咪包。

女士包包这里就不提了，女生永远都是包治百病，热度高竞争也激烈。这里提一下男士用包，以我之前做过的一款包为例。