做拼多多，如果你的方向反了，越努力越失败

你知道你拼多多为什么亏得这么惨吗？咱们先看一下拼多多主要挣钱的两类商家。

类叫做供应链商家，他们压根儿都不会推广技术，甚至之前都没有做过电商，但是凭借着自己供应链的优势，也就是产品的优势，他们的产品价格极低，性价比比较高，再加上一些傻瓜式的付费推广，他们的利润虽然不大，但是总体的流量很大，而这部分的商家基本上都成为了这种头部商家。

第二种，是选品加技术型的商家，他们没有太强的供应链优势，但是凭借自己多年的运营经验，他们在选品上会找到差异化的人群，然后再付费上，通过优化不断的降低自己获取流量的成本，并且不断的放大自己的流量，哪怕是付费的低价引流或者是免费的流量都好。

这部分商家，它的整体出单量可能没有上一种商家这么大，但是总体的收益还算不错，而这部分商家基本上也都成为了腰部商家。而真正失败的商家往往是没有供应链优势却死磕价格，没有运营技巧却死磕付费，你要知道，方向反了，越努力越失败。