90后中国大学生的社交电商之路
- 供应商
- 东莞市数云网络科技有限公司
- 认证
- 联系电话
- 18002820787
- 杨小花
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- 商业模式
- 杨小花
- 所在地
- 广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋501室02
- 更新时间
- 2024-08-28 08:00
90后的中国大学生小英,亲身经历了如今社交电商所带来的商机。
在大学毕业之后,小英定居湖南,靠着在威信上做微商倒腾各式各样的商品,她也从中赚到了人生当中的第一桶金。
投身微商zui开始她跟一些其他的小微商一样,选择偷偷加入各式各样的群聊当中,去添加里面的每一位可能有意向的客户。她上架了很多服装、化妆品,并且联系了一些品牌方为供货商为其供货。
在zui开始困难就出现了。
随着订单的增长,她并没有所谓的“货仓。”
为了存放期货,她不得不在当地租用仓库,她意识到,光是简单的运费以及仓库成本是她这种中小型创业者所承担不了的。
这是社交电商的出现,让小英立刻转换了想法:能不能用现有的社交电商做成平台的方式,将低廉的供应链产品进行零售卖出呢?
当时线下各式各样的零售商品,层出不穷。
大家可以试想一下:供应链渠道成本低,zui重要的是消费者们在消费这类价格偏低的商品之后,往往会认为并不值得去退货,从而还能解决退货所带来的成本问题。
在一系列的尝试之后,小英感受到供应链选品确确实实能够直接影响销量。
于是她选择利用电商的商业模式融入平台当中进行:
第一、将用户与等级区分开来,设立两种等级制度,并且建立一套属于自己的奖励机制;
第二、通过去进行市场调研,选择社交电商行业当中看看什么样的商品才好进行推广,并且在各大社交平台、短视频平台去寻找是否还有好的商品,就直接进行进货抢占市场。
凭借着这个思路,渐渐地有了zui基础的1万左右的会员数据量,毕竟以低廉的价格还能够从中获得推广奖励,都难以在同类型平台找到。
并且也渐渐地向着高端商品进发,通过高端商品的“高价”来让平台的分润、奖励更加具有诱惑性。
慢慢地经过一番认真的运营,后续在她平台上线的商品,销量都有了质的飞跃,平台流量也逐渐提高。
2021年前后,是小英经历过zui特别的时期。
由于全球的疫情问题,导致大部分线下商家、线下零售商都逐渐“倒下”,一些依旧坚挺的商家却也并没有客流,也只能被迫暂停营业。
而对于小英而言,随着疫情的影响她的平台却能继续稳步上升?!
疫情的到来改变了每一位用户的消费习惯,渐渐地大家也都习惯了在线上平台购物,那么一个且完美的平台也就显得非常重要了,小英也渐渐开始逐步完善自己的平台,添加了很多功能大礼包、优惠、分红奖励、区域奖励等等,随着越来越完善的平台,小英也收获了大量的流量数据,之后更是对接了广告方将流量进行变现转化,也有着越来越多的人去咋找到小英来寻求加入入驻平台当中。
渐渐地越来越多的人发现了这社交电商所能够带来的流量,于是纷纷加入,但无一例外,大家对于他们的平台好像并不买账?
这些创业者想当然地认为,一个如此大的市场,“复制”到自己这里表现应该也不会太差。
但zui终结果却不尽人意,网友们都保持着冷漠的态度,给了这些创业者们当头一棒。
在发现他们遇到挫折之后,小英进行的分析与思考,这些人并没有学习过如何运作平台,如何才能快速拓客引流有一个好的平台很重要。
“采用电商商业模式很重要!”小英觉得如果在zui开始她就能有着这样一套商业模式的加持,相比会更加事半功倍。
通过物流、产品选品、仓库等一系列大坑之后,小英还是希望能够不断精进抓住社交电商的风口,成为社交电商赛道当中的佼佼者。
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