快分销怎么做？快手的快分销是免费的吗？

一是与全网达人深度建联，佐卡伊与薇娅、辛巴、杨子等头部达人都有过合作，并培养了专门的业务人才，在全国多地设立直播办事处，持续跟踪、保持关系，目前已经形成全平台直播的布局；

二是单品打爆策略，佐卡伊针对平台包括头部达人粉丝的需求开发定制产品，摸索出直播适销的爆品策略。以一款佐卡伊为直播量身打造的入门款18k金镶钻波点钻石项链为例，全网爆卖10万条，其中快手占了70-80%。

“与其他平台相比，快手的达人非常多元化，能帮品牌覆盖尽可能广的人群。而且快手独特的信任电商模式，主播的人设特性，让我们得以为主播量身打造品宣内容，这时候ta的粉丝也非常乐于接受，因为这样的品宣不仅强化了粉丝对品牌的信任，也强化了粉丝与主播之间的信任”。

比如去年10月，佐卡伊与快手主播“周周珍可爱”合作，开播前佐卡伊带着周周珍可爱到深圳广场做直播预热，包括拍摄种草视频、探访线下门店专柜等，通过讲述“周周为粉丝选品的故事”，把佐卡伊的品牌理念无缝植入进去，实现润物细无声的品宣效果。

佐卡伊与快手电商可以说是共同成长起来的，它也是整个珠宝类目个加入“好物联盟”的商家。

“开始我们分销是用有赞，比较麻烦。去年9月好物联盟上线，我们时间就加入了。现在我们好物联盟货品中心sku在300左右，除了我们自己的产品开发逻辑，也会根据主播的需求给他们定制上新。现在经常有达人从好物联盟选中了我们的产品，主动联系我们。”

肖玲表示，“从品牌的角度，我们看重好物联盟的就是多元且稳定的营商环境，现在使用体验也越来越顺畅，尤其是时效拉单都蛮好用的。”