拼多多代运营爆款商品推广方法
- 供应商
- 浙江天赞网络科技有限公司
- 认证
- 联系电话
- 18966166821
- 手机号
- 18966166821
- 副总经理
- 宋雨梦憧
- 所在地
- 浙江省杭州市钱塘新区东部创智大厦4幢417室(注册地址)
- 更新时间
- 2023-03-16 11:08
困于做爆款?理清思路后发现还挺简单
以我个爆品大豆异黄酮举例,我做这款的时候店铺都没什么访客,更别说成交了。所以推得时间长一点,大概花了一个月才把它推得特别棒。用搜索推了15-20天,达到了日销100单,接着用场景推,到30-40天的时候,日销可以达到400单,报了活动,不到两个月的时间这个品日销达到了几千单。
利用cpc推广做爆款
1.搜索选词
围绕两个基本原则:选跟产品本身相关的(产品特征、属性、功能用途)和目标人群使用场景来拓展选词,前期可以选多点,数量在五六十个ok,同时开启智能词包。不能随便添加或删除词,每个词都有存在的意义即定位,分大词、长尾词跟潜力词。大词负责引流,长尾词负责转化,这两个统称为主力词。考虑词的数据表现存在偶发性增长或者下降,那我们需要有潜力词以备不时之需,潜力词的基本要求有曝光有点击,量可以不多但是必须要有,至于是否有成交还是看后续优化。至于那些曝光点击低的可怜的词。你可以提高下出价再试下是否可以拯救,如果数据仍是提不上来,可以删去。删词要谨慎,如果你不小心删了主力词或者有潜力的词,对你整个计划的交易是有影响的,这点要注意。
2.人群溢价,小类目也可以锁定人群
前期会选择所有人群,并把溢价调成10%,如果你认为有适合品牌定位及调性的人群,可重点关注。像我的品是保健品牌型,那我觉得高品质商品偏好人群跟高消费人群很适合我,我可以重点关注,前期溢价可以稍微抬高些,至于是否真的适合就看数据表现了;高消费人群,如果你是高客单品的话,适合圈,这部分人群能够接受你的价格,并且投产表现都是ok的,但如果你的品主打价格低廉,你去圈这部分人群会造成流量很大但是客户只逛不买没有成交。所有人群都选,前期设置溢价10%后,经过3-5天的数据积累,我发现了我的品其实在访客重定向、高品质商品偏好人群、高消费和平台活跃人群上表现更好,开始一个溢价的抬高。至于其他人群,如果它的曝光没有大的增长的话,我不会抬高溢价,会继续维持溢价在10%这个水平。着重说下,在溢价上面的单次调整不要超过5%,一下调高调低不利于整个计划的稳定,缓缓的调价,避免你的调价操作影响整个计划的曝光跟投产。
3.场景ocpx自动挡可以这么操作
比较方便省力很多,不用时刻关注手动调。团队里负责财务的伙伴帮我算出可接受的低投产是多少,依据笔单价/低投产得出我能承担的高成交出价是多少,然后我调整出价遵循一个原则,出价增减调整范围不要高于5毛,如果你开始出价是5块,那你发现投产比较低想控制调低出价,我会给降5毛到4块5,不会一下降到4块。一点点调,找到投产较高数据表现稳定的那个平衡状态。
4.场景自定义手动挡我是这么玩的
资源位我会把除去营销活动页的其他三个溢价设置成10%,营销活动页设置1%,选取所有人群,开始溢价设置成10%。先看资源位表现情况,观察3天左右,有选择地提升类目商品页、商品详情页、优选活动页的溢价,提升曝光占比。等到资源位数据表现稳定后,开始优化人群定向。
我有cpc+ cpt 个性化玩法在手
玩推广的节奏顺序
我觉得大家要明确知道的一个点是,店铺要做大做强必须要有谋略跟胆量,对的时间做对的事情,销量明显到了瓶颈而你还在原地踏步,结果就是你只能吃老本。我做推广时会把控节奏及力度,开始用cpc积累销量及权重,发现光做搜索场景不行,我就又去报了活动,但活动资源本就有限,给我的流量也就那么多,我还想再拔高我的gmv,我选择做cpt,给我店铺带来大突破。打爆款时投放cpt,推店铺时投放cpt,做活动时也要投放cpt,做到后面发现我好像离不开cpt...因为带来的增长是突破性的,而这正是我要的。给大家看下我某次做cpt的投放效果:
这样做的好处&我的经验
1、【cpc瓶颈】由于类目在平台内为小类目,基础cpc推广容易遇到瓶颈,店铺一定体量后,cpt成为重要成长通道。
2、【重要节点营销】店铺需要有自己的营销节点,推荐踩准平台活动节点,活动+cpt推广+基础投放,多重助力突破流量瓶颈。
3、【活动或cpt期间需要重视基础推广】在资源位上,短时间会活动大量曝光/一定加权,此时推广事半功倍。
商家分享:
1、关注客户需求,尽量寻求蓝海市场做突破,明确你的目标人群,先打出一片天。
2、利用推广做出店铺爆款后,继续拓展人群,围绕已推爆的品去选款,形成爆款矩阵,带动整店动销。
3、做店不是一蹴而就的事情,是细水长流需要慢工出细活,希望大家在经营过程能够戒骄戒躁,都是从0做起的,奔着完成1这个目标,你也可以过关斩将!
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