「异业联盟」实体企业如何结合广告,实现多方共赢
- 供应商
- 东莞市松山湖才高八斗技术经营部
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- 营销总监
- 何晓义
- 所在地
- 广东省东莞市松山湖园区瑞和路1号2栋205室
- 更新时间
- 2022-07-26 15:45
异业联盟是一种多方共赢的商业方案,实体企业如何结合广告,整合异业资源实现多方共赢呢?
一提到广告,很多人就会联想到街边的广告墙、广告牌、海报、传单、电梯广告、led灯、路牌、灯箱、报纸、广播、电视等等的推广方式,也一定会认为其中的很多种推广方式都被淘汰了,而稍微高端一点的比如电梯广告,也基本上被其他公司占领,那么如果你做广告,你会用什么方式?
立式广告机我们都见过,在前几年,很多餐饮店、商店都会放置一台或数台,上面播放着该店的商品或服务信息,然而在这两年,市面上已经很少能够看到立式广告机的身影。
那么是什么原因导致了这个现象呢?到底立式广告机有没有作用?
我总结了以下几个原因:
原因1:立式广告机的数量太少,基本上起不到推广的作用。
原因2:广告的信息制作麻烦,而且很难及时更新迭代。
原因3:推广内容单一,无法吸引顾客。
原因4:广告推广需要时间沉淀积累,当商家看不到有效收益,就会认为广告机不但没有用处,而且还耗电,出于成本考虑,也就不再使用。
实际上这些问题都是现实的,如果想要在广告的领域赚钱,你就要考虑更多一些现实问题。首先,你一定要有足够的数量,只有数量够多,全部投入市场,才会有更大的广告收益。
打个地方,你有一万台广告机,这个数量是可以的,但前提是,你这一万台广告机必须是在一个市里面,如果说这一万台是分布在全国,那根本就没有什么用!
我们来看看,一台广告机的单价大概是1200-1500元,如果是批发价,可能拿到800每台。第一步,你需要找到店铺去合作,方式很简单,把广告机投放在店铺使用,然后跟老板谈好,刚开始投入可能没钱赚,等到有广告的收益,就会给到对方多少比例的收益。
一般来说,店铺都不会拒绝,这里有一个问题需要注意,如果在广告机投放市场的过程中,或者投放完的几个月,你没有广告的收益,那么店铺是不太愿意去使用广告机的。
因为当你的广告机放了两个月,三个月,四个月,还不能为商家创造价值的时候,商家就会开始计算你的广告机每个月消耗了多少电费,也不会再使用,还可能给你拔掉放入仓库。如此一来,你前面在铺市场,后面却在回收市场,当然不可能挣钱。
那这个只是基本的一种合作方式,还有第二种合作方式。
我们知道,店铺方不管是平时还是逢年过节,都会搞自己的店铺活动,常见的几种方式无非就是展示架、led灯、kt板、海报等等,这几种方式同样每个月可能都要花几百块钱,因为活动是一直都要做的,而且还都是一次性,因为需要更换内容,这些广告也都需要成本。
从这里来看,广告机就有很大的优势,完全可以直接把广告机卖给店铺。
那么店铺为什么要买广告机呢?
因为它可以对接很多行业,接入很多不同行业的店铺推广广告,还能够在系统里选择自己的模板一键生成,通过展示的频次或者时长来收费,然后和店铺按照比例来分成(合作方同样可以原则模板生成自己的广告)。
如此一来,就不是你主动求别人合作,而是你的东西能够解决店铺的难题,不仅为他省钱,还能推广,甚至可以帮他挣钱(广告费),也就不能等到你有收益再分给店铺,而且他可以直接就获得收益。
这就从求合作到店铺主动求合作了,不是求对方合作,而是卖项目。
一边布局市场一边赚钱,店铺省了广告成本还赚了广告收益分成,广告商也完成了广告推送任务,这种商业方案就叫异业联盟,异业联盟的特点就是多方共赢。
好了,本期就分享到这里,如果你正愁卖货难、拓客难、推广难,欢迎评论留言,小编很乐意为你解答,也可以留下联系方式,小编都会一一回复。商业模式策划,营销方案设计,快人一步抢占先机。
编辑:jiam-5-9
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