不知道618活动如何策划模式方案？聪明的商家都在做这个了

1年中，各种各样的促销节日有很多。有数据显示，90%的电商交易是在各种的促销模式下达成的。

不过，在如今大促的「内卷」下，要想突破重围并不容易。

想要成为「卷王」，那必需早早着手准备，在618大促即将开始，搞好大促前的蓄水，是决定大促能否成功的核心之一。

想提前锁客，要解决这3个核心问题：

如何让更多消费者进店？

怎样提升消费者对活动的期待？

怎样提前锁定下单行为？

618，你准备好了吗？2022年不知不觉已经过去5个月，转眼到了6月份，距离中国第一大电商营销节618只有一个多月的一个时间，时间紧，任务重，那么618策划案具体应该如何去做呢？

今天微三云吴金鹏来为您支一招，唤醒用户的消费需求，然后用产品去满足他。

具体该怎么做到这一点，听我仔细道来。618是一场没有硝烟的战争，有枪有炮的这些头部品牌是的赢家。

中小品牌商家呢，也纷纷急切的想要加入，想要分一杯全民消费狂欢的，更谁都想趁机搞一波大然而，多样的平台，白炽化的竞争，水涨船高的流量。和有限的一个促销时间，想实现一炮打响显得并不是那么容易的。

品牌商除了在促销力度、价格优惠上面做文章，走心又具备落地能力的一个策划案显得尤为重要。那如何才能做出既走心又能够落地的一个策划案？答案就是刚才讲的唤醒用户的消费需求，然后用产品去满足他啊。

谁的钱都不是大风刮来的，如何让客户掏出他的血汗钱来购买你的产品和服务？只有当用户的生理或心理需求被你激发出来的时候，客户才会进一步的采取行动，所以要不断的去刺激用户的内心。

给他们一个。合理化的一个购买的理由，大家切记一点，是合理化的一个购买理由，那或许你会问哪些是合理化的购买理由呢？

如何让更多顾客进店？

消费者分为老客和新客。

针对老客，要做的是，通知。

首先，要积极引导已积累的私域客户，可以针对社交群成员、公众号粉丝、小程序订阅者发布相关活动内容。再者，注意做好群体运营，有针对性的对不同级别的vip会员进行差异化营销，例如，对低等级vip会员用短信营销，对高等级vip会员用电话营销。

此外，想拉来新客，关键就是做一件事——引流。

目前许多裂变引流的趣味玩法五花八门，要注意选择消费者喜闻乐见的趣味玩法：

模式足以简单、直接、快速，消费者参与门槛低，减少品牌的推广运营和教育成本；

实现人们的投机逐利心理，扩大传播效果。

除此之外付费的一些广告形式，成本较低、实操性强的方式是「老带新」。在已建立的活动社交群中，商家可以设计红包、抽奖、购物币、优惠券、折扣券、积分和助力等营销趣味玩法，以此实现二次裂变，为品牌带来新流量。

较为简单和常见的各类平台的促销活动营销。

【秒杀】应用是商家在有限的时间内提供低于平常价格的商品，营造出一种浓烈的抢购氛围，从而达到拉新、促销及提升购买率的效果。

代金券:订单金额需要满足一定的低额度才可以使用，例如:满100减10元优惠券。

折扣券:订单金额需要满足一定的低额度才可以使用，例如:满100打8折优惠券。

如何设置能快速引流且趣味的商业模式

一、礼品卡

礼品卡是云平台中富有社交特色的营销应用，平台可通过礼品组合的形式进行售卖商品，用户可自行购买使用，亦可通过社交互动和裂变模式，分享赠送他人使用。礼品卡支持线上线上运营模式。线上送礼和虚拟礼品卡应用，帮助社交营销和提升获客能力

二、【拼购玩法】是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励；进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

三、【全民拼购】模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

四、【秒杀拼购】为回馈广大忠实粉丝，平台推出【秒杀拼购】活动，精选实用、优惠的商品供粉丝，抢购成功(秒中)的粉丝可包邮自用，也可委托平台转卖，抢购失败(未秒中)的粉丝则有现金补贴，分享他人购买还能赚钱！

五、抢购寄售电商

创新型电商应用，结合目前火热的秒杀寄售与盲盒卖货模式，让消费者购物的同时又主动参与活动推广

（简单就是用户a今天抢到产品，可以选择明天快递，还是明日转售，如果是选择寄售，隔天用户b抢到了，用户a除了回本还可以赚钱 ）

六、红包拼购：为更好的回馈平台忠实用户，让用户享受购物乐趣，平台及其产品供应商、线下门店通过产品红包让利用户——用户可以发起多人拼购活动并自行灵活设置参团人数和中奖人数等参数，中奖用户可以获得产品，没中奖的用户可全额退款，并且所有参团用户可以瓜分该拼购活动的【让利红包】，让用户不仅购物省钱，还有机会赚钱，充分享受购物乐趣。

七、【预售拼购】预售拼购是消费者通过参与商城的产品预售活动，从而获得更加优惠的价格；同时，通过社交分享，还有机会获得免单资格、活动阶段返现以及分销奖励，让消费者有机会“白拿”产品、甚至赚钱！

八、拍卖商城，通过个人/商家入驻，提供在线竞拍的交易模式，让多用户同时参与商品竞价，并打破传统线上拍卖模式，让竞拍者都能从中收益，从而提升用户参与度和加快交易循环，终促进拍品销售。

九、众筹是商城应用快速去动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现品台引流与卖货的目的。且参与又能赚钱

十【盲盒活动】，参与者不仅有机会以超低价格买到产品，还能通过平台的人性化激励机制让发起者和推广者获得奖励；消费者不仅可以体验盲盒购物的乐趣，还有机会赚零花钱。

文章编辑三云吴金鹏

很多企业能想到的方式就是用各种各样的内容形式包装一个吸引人的活动，然后去推送活动通知。但是如果没有实质性优惠，消费者往往来了就走。

大促活动的选择有很多种，抽奖、免单、红包、满减、优惠券、等等，其实无论我们使用哪种目的都是一样的，在保证利润的前提下，大化的去刺激消费。

这里重要的就是「适当让利」，让优惠力度「看起来大」。这里推荐一些组合优惠，例如「满减+优惠券」、「满减+抽奖」等，多重轰炸的同时也能达到提升客单价的目的。同时，建议针对新客、老客、会员可以有一些专属优惠政策，如在现价格基础上，老客享受折上折优惠等。

但是传统的电商玩法能给消费者带来的往往就只有折扣的优惠，但站在消费者角度上更希望的是喜欢优惠、是免单、要是能消费再赚钱就了，以上的趣味的商业模式却能实现平台和消费者的完美平衡。

很多企业都在做企业的商业模式规划，产品加盟，逐级代理，产品分润，会员体系，活动策划，做品牌的营销