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　　一、产品讲解

　　一般产品讲解的版块包含：①品牌故事 ②产品成分 ③产品功效 ④产品展示 ⑤使用感受 ⑥同类型产品对比⑦突出讲解产品核心优势。

　　①品牌故事

　　相比于一些杂牌来说，消费者更倾向于购买品牌商品，这是因为品牌有。

　　所以如果是一些小众品牌或者度不高的品牌在直播时，主播一定要适当给消费者进行品宣。

　　②产品成分

　　产品成分也是消费者关注的方面之一，衣服是涤纶还是纯棉?洗发水里有没有加硅油?化妆品里有没有添加有害物质?

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　　③产品功效

　　消费者购买产品一定是基于产品功效来购买的，如果没有什么效用的话，商品也就失去了价值。

　　④产品展示

　　产品展示是较之传统图片卖货方式能打动消费者的地方，实物什么样子，衣服有没有色差，都可以在这一过程中得到直观展现。

　　另外，对于女装这个类目来说产品展示尤为重要。由于身材差异，衣服的实际效果也是大相径庭，买家秀和卖家秀的玩笑梗也是如此。

　　所以在实际展示中，我们不妨安排符合店铺风格的主播或者设置多个主播。比如说大码女装和小个子女装。

　　一定要让主播进行真人试穿，这样消费者们根据主播的尺码也能预想到实际的上身效果。