快手店铺商家如何入驻快分销?快手快分销入驻流程是什么?分享
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- 更新时间
- 2024-05-28 12:00
快手店铺商家如何入驻快分销?快手快分销入驻流程是什么?分享
好物联盟升级为快分销也罢,都是为了服务快手的信任社区本质。
“给好的主播好的商品”
对于商家来说,加入快手分销系统意味着他们可以出现在更多主播的选择池中,并在主播的帮助下实现销售增长。以珠宝品牌佐卡伊为例,佐卡伊通过好东西联盟,先后与玉大公子、蛋蛋、米姐姐等140位快手主播合作,成为快手分销珠宝类商家,积累gmv约10亿元。
今年5月,口腔护理品牌习惯腔护理品牌“参半”,首 次在好物联盟合作主播带货,半年内高月销千万元。
在好物联盟时期,这种合作是一种自由匹配的状态,升级为快速分销后,会进行更有效的规划。
在盖世看来,快速分销的核心功能是做好类别规划,做好趋势类别的建设,通过类别的引入,为企业创造更多的类别红利。为了加速这些业务的增长,快速分销持、官方信任认可等方面提供帮助。
一方面,快速分销会创造了许多场景,为商品提供流量支持,官方小二也会向主播推荐精选好东西。“我们会给好的主播好的商品”,盖世说。
总的来说,快分销希望通过机制设计、选择和支持有价值的商品,让不同成长阶段、不同层次的商品获得多样化的增值。
“主播不可能每天卖同样的东西”
就人才而言,对于不同类型的人才,快速分销也显示出完全不同的价值。
对于中小主播来说,团队不专 业,意识不足,供应不稳定是主播业绩提升的重要原因。
快速分销的特点之一就是继续降低中小主播带货门槛,提高人货匹配效率,降低主播带货问题的概率。
对于头部主播来说,像何冬冬、超级丹这样的主播,在某一领域经过多年的深耕,或者有工厂供应,或者有自己的品牌,往往可以快速成长为垂直主播。然而,如果你想进一步增加销量,你必须扩大商品类别。
盖世透露,即使是拥有自己供应链的快手头部主播,也会出现品类不足的问题,需要通过官方小二和快分销来补充。“所有主播都不可能每天卖同样的东西,否则用户会累,这也是分销的价值”,盖世说。
总的来说,快速分销希望通过解决人才问题“货不够,货不够好”帮助人才快速成长,进而反哺信任电商,与商家形成良性循环,提升快手电商生态健康。
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