如何建立账号的个人品牌|鸿石传媒

如何建立账号的个人品牌|鸿石传媒

“再小的个体，也有自己的品牌。”

品牌主要是指消费者对品牌所提供的一系列产品和服务的认知。

个人品牌（或个人ip），则是粉丝对视频号创作者的认知和信任关系。当粉丝量与信任关系达到一定程度，该视频号创作者有时也被称为kol（意见领导）。

一、人设是个人品牌的定位

在现实中，小说、动漫等作品创作过程往往会提到"人设"一词，即人物设定。

在网络上，人设经常出现在娱乐圈，代表明星在粉丝心目中的形象、评价和认知。

在视频号里，人设也是指视频号创作者在其粉丝心目中的形象、评价和认知。

那么如何打造人设？通常会使用“标签化”的方法来快速打造人设。

主播是人，每一个人都是丰富而立体的，比如吃货主播、颜值主播，都是简单的标签，便于粉丝对你有一个初步的认知。

但与其说这两个是人设标签，不如说是内容的类型。人设应该是个人品牌的定位，定位可以将自己与他人区隔开，没有差异化就无法从众多同质化内容中脱颖而出。

除了人设标签以外，与人设相符合的声音、视觉、语言、动作，以及个人品牌所传递的价值（比如素食、环保等），所有细节相互支持、各不冲突，完美地叠加起来形成的才是完整的个人品牌

二、结合人设持续提升个人品牌

通过对主播的人设打造，促进粉丝对主播更全面、更立体的认知，可以不断加强粉丝与主播之间的关系和信任。

个人主播和机构一般如何打造人设？

1、个人主播

通过分析主播的性格、习惯等背景，结合目标粉丝群体的需求，进行人设标签的提炼。

对于个人来说，主播就是自己，那么人设的工作就是先从认识自己开始。

基于自己、朋友、粉丝对自己的认识，提炼一些有代表性、差异化的标签，形成对个人品牌的初步定位，真实是一大要素，虚假的设定没有长期价值。

2、机构

根据目标粉丝群体的需求，进行人设标签的提炼，找到符合这个画像的人并训练为主播。

对于mcn机构来说，往往已经拥有一定的流量，或掌握一些得到流量的方式，往往路径与个人主播就正相反。

当人设标签确定了以后，可以将重要的关键词不断地呈现到粉丝面前，基础的如头像、账号名称和介绍等，持续通过图文、短视频内容、直播等为粉丝创造价值，并在这个过程中不断地通过妆容、穿着、声音、语言、动作等加强个人品牌印象。

三、个人品牌与带货

带货是一个zhuanye的销售商品行为，在开始带货之前，需要在人设标签中增加对某领域或某类型商品的zhuanye能力，再结合销售能力提升，往往可以得到很好的带货效果。

以情感类主播为例，大多数情感主播在情感内容方面十分zhuanye，能够与粉丝产生情感共鸣，但在商品领域、销售技巧方面缺少积累，所以无法让粉丝因信任而消费，甚至某种程度上觉得转型带货很奇怪。

部分在带货方面做的还不错的情感类主播，往往因为流量巨大、商品比较标准且价格特别有优势，后辅以一定的销售技巧，才实现不错的销售额。明星直播也大多属于后者这个范畴。

对于有一技之长的主播来说，从内容转型带货是非常顺其自然的。比如美妆柜台销售、瑜伽老师、医生，分别可以对应美妆商品、运动健康类商品、滋补养生类商品。

上面描述的两种类型，前者更偏向于公域电商（认货不认人），后者更偏向于私域电商（认人不认货）。对于长期可以持续下去的带货行为，建立个人品牌，通过信任关系推动粉丝是比较稳定可选择的发展方向。

四、如何在个人品牌中增加带货人设

在个人品牌中增加带货人设的部分，是为了让粉丝对于你“会带货”这件事有更多的认知。

建立带货人设的过程，也是提升主播在一个或多个商品领域zhuanye度的过程。可能会有人也会问，为什么要提升对于商品领域的zhuanye度？其实，对于商品更熟悉是更直接地体现你的带货zhuanye性。

视频号创作者或者主播必然要比自己的粉丝多了解了解关于商品的zhuanye内容，才能更好地带货，并且在提升带货zhuanye度的过程中，也能不断地把“带货人设”与个人品牌关联起来。

比如以美妆带货主播为例，可以了解学习一下这些行业知识或商品知识：

了解美妆领域的各种品牌和定位

了解各品牌下的各产品线和定位

了解各产品线的功能、成分和价格

了解消费者购买这类商品时关注什么

了解消费者对各种品牌的认知和偏好

……

当然，提升带货zhuanye性、树立“带货”人设等事项，也可以与日常发布视频或直播同步进行，可以从以下过程逐步提升各方面能力：

1、日常挂链了解货品

在日常的短视频与直播中，植入更多商品相关的内容，潜移默化地体现主播对这一类商品的熟悉度。

2、简单直播测试效果

在一段时间后通过在直播中挂购物袋的方式进行尝试、测品。

3、逐步提升带货技巧

准备一场或多场内容+带货的直播，提升商品销售技巧。

4、准备好再做场大的

做在准备充分后，启动一场以粉丝福利为主题的带货专场直播，这场直播需要结合短视频、粉丝群等进行较长时间充分的预热，才能拿到好的结果。

5、复盘上次优化下次

通过不断回顾复盘的方式进行优化，才能逐步提升带货效果。