视频号推广怎么玩？效果如何？|视频号直播带货教程|鸿石传媒

视频号付费推广怎么玩？效果如何？|视频号直播带货需要收费吗|鸿石传媒

视频号全面开放付费推广功能，无论个人账号还是企业账号，皆可通过小程序“视频号推广”申请付费推广。简单来说，就是你可以花钱给自己视频号的单个视频或直播买曝光了，主要的推广渠道是朋友圈信息流。

视频号付费推广，怎么玩？

虽然算不上新鲜的功能，但实际访谈中，我们发现不少人根本不知道有这个buff。

这个功能怎么玩？

整体推广的步骤为：扫码进入“视频号推广”小程序—开通推广账户，提交审核—充值—上传广告物料、提交审核—投放。每个审核周期在2个工作日。

1.推广视频号动态

开户成功后，就可以选择要推广的视频，依次填写期望获得的曝光、推广人群、曝光时间、提升目标和朋友圈文案等。

在推广人群上，可以选择“系统匹配”或是“自定义”，如果你选自定义，就要完成“年龄”、“性别”和“地域”3个标签的设定。

在提升目标上，相较抖音的dou+，现阶段只有“播放量”选项，并无粉丝量、点赞评论等指标。这似乎也表明，视频号推荐算法还在完善中。

重点：

一，曝光量并不等于实际播放量。据微信广告官方人员透露，视频号动态推广点击率的行业均值在3%，播放成本0.2元左右
二，期望获得曝光量为预估值，实际曝光值会上下浮动
三，投放中，可追加或者暂停广告，暂停广告只需支付已曝光费用
四，据测试，如果选择系统匹配人群，后台数据不显示系统匹配的人群画像

在zui终的广告呈现上，微信提供了两个功能上的加持，一是视频号名称右侧的“关注”按钮全程展现（在普通观看场景，关注按钮要在播放1分钟后出现），二是用户上下滑动只出现投放账号的视频，不会推荐其他视频号内容。
这个“关注”按钮还是有点隐蔽的，微信的用户不一定玩视频号，可能都不知道这个能点击。所以投放时，你得在视频口播在朋友圈文案、视频封面、标题和描述加关注引导。

2. 推广视频号直播

目前100元预计直播拉新在50-300人，可花费金额在100元-10万元不等，照此推理，单次推广预计zui高可提升30万观众。

值得一提的是，在推广预算较大时，会出现预算无法花尽的情况。

此外，也需填写推广人群、时间、标题、标题描述等信息，操作流程和视频动态推广基本相似。

再来看看zui终的广告效果。

如果你推广的是“当前直播”，用户点击即可直接跳转直播间。如果推的是“预约直播”，用户点击不同的组件，会出现弹窗或介绍的落地页，进而点击预约。

视频号付费推广，性价比如何？

事物具备双面性，视频号付费推广也是如此。

从内容的角度来说，付费推广既为缺乏冷启动流量或私域积累的创作者提供了一种解决方案，也为优质内容的传播和增粉提供了加速引擎。

也有同行认为这就是抖音的“dou+短视频带货”和“feed直播间投放”，对电商带货十分利好，视频号商业化进程自此上踏上了“风火轮”。

担忧也同时存在，比如有同行提到，朋友圈视频号广告的增加，是否会影响用户体验，还有人担心资金雄厚的营销号会大举入侵，倾轧原创者的生存空间。

但眼下zui大的难题或许是：视频号付费广告效果欠佳，获客成本普遍较高。

数据看上去不错，但大家忽略了几点，首先头部大v的数据可能是行业峰值，但不代表平均值。再者，该案例并没有披露后续的增粉、转化情况。

“现在进场氪金不合适，价格太高了，大家小额测试后，都暂停了投放。”创作者表示，“有人投放了一个音乐剪辑类的视频，这种内容在视频号上还挺火的，但一个粉丝转化要20多块钱，相较之下，抖音优化的好，只要2毛到4毛“。

这种对比有些片面，但不难看出，付费推广的获客成本超出了大家的预算。

这些是红线，勿踩

虽然视频号推广功能目前来看似乎有些“拉胯”，但不少人还是在静候官方的优化。近期，我们也看到，在“视频号推广”小程序上，官方已经开始做产品的用户调研。

虽然目前尚在初始阶段，但关于投放的知识不妨了解一二，没准优化好后，视频号推广会迎来一波流量红利。

我们结合微信广告官方文档，整理了一些视频号推广的广告素材需避免的雷区：

1.使用“国jia级”、“zui高ji”、“zui佳”等绝dui化用语。

2.投放虚假或者引人误解的广告。如“央视榜上品牌”、无证据使用“lingxian”、包含“必须”类、“5天瘦10斤”等效果承诺类文案。

3. 广告使用数据、统计资料、调查结果等引证内容，需表明出处，如“销量第xx”、“市场占有率x%”等。

4.使用易引人误解的广告创意，故意欺骗、误导消费者，如虚假播放、关闭、暂停等诱导点击按钮；模仿系统或网站发出的消息或通知；模拟好友关系链，诱导用户点击或购买。

5. 贬低其他生产经营者的商品或者服务。如：xx品牌精华一半的价格就能买到一瓶安瓶精华。

6. 出现“驰ming商标”、“国jia产品”字样。

7. 未经授权的第三方形象或标识。

8. 涉及虚假专利产品或者专利方法。

9. 损害国家、民族、社会的形象、利益及安全。

10. 违背社会风尚良俗，如低俗流行语、脏话、涉及黄赌毒、迷信、暴力等内容。