葡萄牙跨境COD快递小包、电商物流COD小包

全球化的实质是本地化，坚持以当地消费者洞察认知为根本，通过数字化赋能实现营销的化、场景化，及优化用户体验是尤为重要的。廖浪沙在演讲中指出：“数字化是解决问题的，不是创造问题的，可以通过大数据的方式让更多问题在你看不见的地方得到解决。”

在本地化的进程中，产品、供应链、营销、运营、销售渠道等等的全链路，都面临着本地化的挑战。做到真正的本地化，首先要从产品上做到本地化，真正解决本土用户的痛点，才能达到销售预期。

提到现阶段我们需要脚踏实地关注的问题，廖浪沙表示：“现阶段要考虑下一个市场做那里？首先要产生假设，然后进入第二步，寻求可验证猜想的指标和数据源。这个也是我们会探索的一个方向和方式，然后再去验证，后形成一个方案。”

据悉，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行，峰会以“关键点”为主题，从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度，寻找品牌出海“关键点”，为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

我们在出海的时候面对的是非常广袤无垠的市场，中国是一个国家，我们中国还有不同的省份、不同的城市、不同的用户画像，但是在出海的时候到底到哪里去，这是一个很有意思的话题，我们现在在聊的话题就是出海。

抛出来个问题就是我们去哪里，我们就要了解哪里的用户，中间那张图是人群购买评价的数据来渲染的，其实大家可以看到，每个地方的消费力可支配收入都是不一样的，能否做到把一款产品卖到所有地方都适用。在图上大家可以看到，左边是2018年的经济体，右边的是韩国的主流网站浏览的排名，大家可以看到前面基本上排列第二的很多人就已经没有听说过了，各种行为习惯都是不一样的，所以出海本土化是非常重要的。

一、发展模式

1、初创期：采取爬虫技术，快速从1688获取产品相关信息上架进行销售，系统自动下单（打通api），系统自动付款；

2、提升期：对接国内外电商平台erp系统来快速获取产品信息；

3、迭代期：对已线上采购规模较大的供应商进行谈判，转为线下入驻供应商；

4、发展期：对接海外本土电商平台，以自身流量优势为砝码，获取海外产品分销资源。

二、团队架构

1、公司整体人数为700人左右，其中深圳仓库（300人）及约旦本地客服（100人，约旦人工作勤奋、成本低）为外包服务架构；属于公司全职员工人数为300人左右；

2、it团队80人左右、其中负责爬虫技术人员为10人；

3、核心运营团队为：类目运营、商家运营、推广运营，类目运营负责选品、招商、翻译、描述重构、图片优化及审核上架；商家运营负责账期谈判、质量管控、逾期缺货管理及订单异常相关类的采购工作；推广运营负责流量，主要是站外营销。