深圳市网企汇网络科技有限公司网络营销

深圳市网企汇，第四、促销活动策划与宣传：

即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4p中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择好的卖场，抢占好的位置。第三，集中兵力，以优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手，网企汇。

如何解决“信任”、“人怎么掏钱”就需要终端的临门一脚了。概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。

1、 深圳市网企汇，陈列

合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（pop）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、pop陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者终信任。

2、 演示

演示是能使消费者产生“终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分，网企汇。

产品的演示注意：

（1）深圳市网企汇，要体现出差异化

（2）要尽可能独立演示

（3）要体现出科技感，与时尚的产品靠近

（4）要浅显易懂，便于顾客理解

（5）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分

礼品的演示注意：

（1）要进行堆码演示，网企汇。

（2）深圳市网企汇，要与产品进行联合演示

（3）要与产品参与到这种演示中，互动

（4）要设置演示环境

3、 深圳市网企汇，解说

在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！解说的方法有很多种技巧：fabe法、顾问式导购法、利益点推介法、spin法等等。对终端销售比较有效的是fabe解说方法，对大客户销售比较有效的是spin解说方法。

电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说”符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。解析到位了，做到了足够的吸引力，让消费群里有“掏钱”的欲望，这次的“文字解说”就是足成功的。

4、 利益点

在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”，网企汇。

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