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品牌贩卖季节背后的生意经

品牌借势春日营销，流量、话题、热度、关注纷沓而来，一系列品牌资产在势能中沉淀壮大。

以春日为例，品牌热衷于季节限定营销的原因是什么？

色彩营销

的色彩营销理论提到：在短短的0.67秒里，消费者就会产生对产品样貌的印象；而在这其中，色彩的作用占到67%。

对于大多数女生来说，樱花、桃花带来的“粉色诱惑”视觉符号，喻意着浪漫、甜美、温柔、甚至是初恋，满满的粉红泡泡都藏在烂漫的春日里。

美总是要深入日常生活”，这是专属于春天的美好。

“颜值+时令场景”，可以说是品牌借势颜值经济+少女情怀的强强联手，借此承包春天的所有心动，狙击消费者的少女心的同时，也可以用樱花、桃花为品牌增添附加值，强化年轻、时尚的品牌心智。

仪式感营销

营销大师西奥多·莱维特曾说：“人们买的不是东西，而是他们的期望。”

期望是一种价值感知，是企业创造出来的“价值信号”。消费者之所以愿意为“价值感”买单，本质是希望在交易过程中获取一定的价值。

当「居家」「核酸」「隔离」成为日常生活的写照，本该自由自在踏春的步伐被封印住，樱花、桃花、青团所象征的春日气息就是一抹寄语春天的替代品了。

用网友的话来说，“我买的不是产品，而是春天的味道，是春日情绪释放的氛围感。”

品牌瞅准时机推出季节限定，作用就在于为消费者的情绪表达“提供机会”。

樱花、桃花、青团等春日元素背后是一味知春，一口青团，一捧樱花，不只是舌尖上的美妙春意，也是生活中不可或缺的小确幸，是相信能成为更好自己的希望载体。

节日限定营造稀缺

限定的潜台词是稀缺，但凡稀缺，愈显迷人。

青团是“追着时令吃”的食物，艾草只在春天生长，清明节之后基本就不能再食用。樱花和桃花花期短暂，“过时不候”，所以青团和樱花具有天然的季节限定基因，这也赋予了产品一定的稀有性。

这种稀缺感借着社交媒体发酵，继而产生冲动消费的推力，迫使着其他人纷纷效仿。后者「寻找、 购买、使用 、评价」后，下意识地打卡炫耀，又促成了新一轮循环。

同理，到了夏天会有菠萝、葡萄、杨梅等水果为主的“季节限定”；秋天则是南瓜、板栗、桂花等应季食材为主的“季节限定”；在冬天，草莓口味的“季节限定”就成了炽手可热的当季爆款。