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把握卖家的优势

面对巴西零售商和官方的质疑，shopee在一份声明中表示，它在巴西提供了“简单、安全、有趣的购物体验”，并且平台上超过85%的销售来自巴西卖家。

shopee称，赢得消费者的原因是其“游戏化战略”，比如shopeecoins中的游戏和奖励，作为现金返还，以及带有折扣券和免费送货的营销活动。但是显然，这些都只是亚洲网站在巴西赢得成功的一部分原因。

正如前文所说，亚洲电商之所以能够赢得青睐，除了营销，还有商品的低价以及多样性。可以看出，商品本身，永远是消费者为关注的要素。

然而，低价策略并不是永远生效。shopee在法国的出师不利，就是一个为明显的例子。相较于较为贫穷的拉美、南美以及东南亚地区，欧洲等国家的消费者有着更为雄厚的购买实力。在这些地区，他们更为看重商品本身的质量。因此因地制宜也是赢得国外市场的重要条件。

随着疫情改变了国外的电商格局，越来越多国家的电子商务正加速发展。中国卖家也该努力抓住机会，好好分析情况。