下沉市场耐用品消费高增速，零售分散且数字化程度低
快消品为主要品类，耐用品高增速。下沉市场定义比乡村更为广泛，为除一线、二线城市以外的地区。据弗若斯特沙利文统计，截止2020年，中国下沉市场常住人口达12.3亿人，乡镇政府管辖下的行政区域达约3.8万个。预计2021年下沉市场零售规模16.48万亿元，占零售市场的80%，2020年至2025年复合年增长率为4.6%，增速高于一、二线城市。快消品仍为零售主要品类，占比约为56%。耐用品占比29%。预计未来五年耐用品零售规模增速约9%，高于其他品类表现。据统计局数据，从居民平均每百户拥有的洗衣机、电冰箱、彩电从数量上看，城镇和乡村之间差距逐年收窄，耐用品的增量或更多来自空调、电脑等产品的渗透率提升，以及洗衣机、冰箱、彩电的产品升级。2020年中国乡镇市场的耐用品及农业生产资料类别的线上渗透率分别为30.9%及0.9%。
下沉市场零售门店分散且数字化程度低。2020年，中国下沉市场线下零售门店数量超470万家，他们的商业模式传统，处于供应链末端，分布广泛，但也呈现出采购价高、商品结构单一、质量无保障、抗风险能力弱的特征。
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