商业模式在应用过程中

与直销形不同，而质同

从社会学角度来看，直销模式在应用过程中，就体现了社交性质，当电子商务还没出现前，正因为这种社交性质，才使得直销模式具有先进性。

社交在本质上分为两种，一种是“共情社交”，也就是为了获得情感联结与情感体验，或是有共同的兴趣等而产生的社交行为。另一种是“功利社交”，是为了达成某一目的，或是从对方身上获得利益而产生的社交行为。直销模式的社交性质就体现在这两方面，一个直销人员要发展市场，他一般是先寻找自己认为可靠的人，从而先产生“共情社交”。然后，他对这位可靠之人讲直销的好处，吸纳他一起参加直销活动，从而实现共赢目的，这样就形成了“功利社交”。所以说，直销本来就具有社交性质。

不过直销通常更注重于线下，通过人员的拜访来推动产品和服务的达成，社交电商更注意线，借助移动互联网工具和社交工具作为桥梁，通过远距离网上互动来达成它的整个营销的过程。

但无论是社交电商还是直销，都是以人为本，极其重视人与人之间的关系，都重视分享的作用，因此都会通过好品牌去增加顾客的信任度、决策简易度和推广方便度，这也是社交电商和直销的相同之处。

随着2018年末权健事件的爆发，国家市场监督管理局等13个部门联合整治保健市场乱象“百日行动”的开展，让直销行业陷入了艰难发展时期，不少直销企业开始思考转型，寻找新的发展思路，于是直销企业涉足社交电商无可厚非。