商业模式的价值载体要素

传统行业与互联网企业之间不仅营收模式存在差别，在商业模式上的差别也是迥异的。传统行业一般思考的重点集中在产品更新，优化产业链等等方向。但互联网行业更为注重商业模式的创新，像一些互联网企业google和facebook，它们在成立之初并没有完整的商业模式，而是通过自身的运营提高用户的客群体量，在企业产品吸引到足够多的客户之后，商业模式的轮廓也就显露出来，这就是互联网行业形成商业模式的基本路径。简单来说，互联网企业的商业模式是在互联网为媒介的基础之上，结合传统行业的运营模式，包括一些销售渠道、商业合作以及线下运营等，形成具有成长性、价值性、创新性的商业运作模式。

商业模式的四大要素关系图

一、目标用户

目标用户是市场的客体，是一切商业模式的交易对象。在当今市场竞争越来越激烈的时代，谁掌握了用户流量，谁掌握了巨大的财富。整个商业模式就是围绕着你的目标用户而设计的模型，所以，用户是商业模式中核心要素。

二、价值产品

根据目标用户的需求，创业一个满足用户需求的价值产品，或者创造一个有价值的产品，再去寻找该产品的目标用户，这是两种不同思维驱动下，创造价值产品的方式。这里所说的价值产品，可以是有形的产品、也可以是无形的服务、还可以是各类信息、或者是各类内容资源。其内涵都在于创造价值，产品只是价值的载体而已。所以说，产品是商业模式的价值载体要素。

三、信息内容

你的产品要想让用户知道，这就需要策划出清晰、易懂、吸引人的信息内容，也就是广告内容，作为产品的价值形象说明，达到价值传播的目的。信息内容是商业模式的传播要素。

四、变现方式

通过设计适合的变现方式，让用户沿着你的变现路径进行操作，从而完成产品价值的变换，你自己从中获得一定的收益回报，实现商业模型的目的，这就是商业模式中的价值交换要素。

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