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根据后来流行的互联网思维理论，外贸b2b有买家、卖家和中间商，这意味着平台的机会。从行业模式的角度来看，外贸的痛点不仅与信息高度不对称，而且是跨国的。除了信息和语言障碍外，中国卖家和美国买家之间的不对称，更不用说交易中涉及的各种节点、链接和物流了。

这个中间商平台的早期形式是黄页，但没有互联网，它真的是实体的黄页，页，也就是杂志。其中大的也是响亮的名字，被称为全球资源。这家公司于20世纪70年代开始出现在黄页杂志上，经过多年的积累，于1995年推出了自己的b2b交易网站，是当年中国卖家的平台。2000年，全球资源在美国上市，许多老外贸人回忆说，他们的工作或多或少与公司有关。当时，香港总部的全球资源是一家具有深厚海外背景的公司，但它并不是一家真正的中国公司。显然，聪明的中国人也看到了这个商机，其中一群早期的英语老师，他将成为中国乃至世界的英语老师。我们都知道，作为一名早期的英语老师，马先生在世界各地开了一桶金。江苏、浙江江苏、浙江和上海也是早期对外贸易的重要城镇。如果货物想卖给外国人，首先要解决的是语言问题。据小猫说，虽然马先生是一位的跨境卖家，但事实上，他们中的许多人都是当年的外语老师。因为外语老师是一群早期接触外国文化的人，也是一个相对了解一个国家的人。在这里，这表明文科学生仍然有很大的前途。

在许多不知道真假的传奇故事中，马云去义乌批发袜子、内衣、手电筒、传单等，以支持翻译机构。可以看出，马先生长期以来一直在外贸领域工作。他不仅想到了前端翻译，还深入了后端供应链。

虽然马先生更多的是因为国内淘宝天猫，但事实上，阿里巴巴的财富不得不谈论阿里巴巴。com。起初，阿里巴巴不被称为阿里巴巴，也不被称为中国黄页。顾名思义，马的父亲希望建立一个大型的中国国际信息库，通过互联网提供供需信息和供应渠道。然而，虽然这个网站似乎充满了国家潮流，但它显然没有达到预期的效果。北京悲伤是马的父亲带着这个热血的计划来到北京，想与外贸部合作，但被无情地拒绝的故事。

虽然中国黄页后来凉了，马爸爸也回到了杭州湖畔花园，但它是后来alibaba.com的前身。

一开始，阿里巴巴是一个与中国黄页非常相似的企业信息发布平台，允许数千万中小企业发布产品信息。有两个平台，一个是中文的，另一个是清晰的英文平台实际上是内贸和外贸，即跨境b2b。其中一个拳头产品中国供应商，顾名思义，是帮助大多数中国工厂与外国客户联系，然后的中国供应系统实际上是中国供应商系统的缩写。

阿里巴巴很快与全球资源平分秋色。到2002年底，阿里巴巴实现了全面利润。因此，马爸爸的桶金不是电子商务，而是外贸赚来的。2003年，阿里巴巴利用这一趋势推出了c2c平台淘宝。之后是中国的另一个传奇。

巧合的是，b2b的另一位明星敦煌网成立于2004年。敦煌出生于金钥匙。创始人不仅是外国高管和网络的创始人，而且从一开始就获得了风险投资基金。2000年代，创业和融资并不那么普遍。敦煌的出现也使跨境b2b开始进入更多人的视野。

客观地说，在早期的外贸环境和团队能力方面，做b2c是不现实的。中国卖家既没有渠道也没有能力直接向外国人销售终端产品，因此b2b已成为一种很好的模式。

然而，黄页信息对接只是一个非常基本的步骤。后端交易、支付、物流等是更重要的环节，这使得早期的外贸b2b面临着轻或重的问题：轻价值太薄，重有很多门槛。