东南亚COD、跨境电商物流

随着双蛋的到来，2019年即将结束，跨境电子商务人员即将提交另一年的绩效成绩单，这也是一年的总结和展望季节。通过与20名电子霸王shopee成员的在线和线下交流，我们可以获得以下经验，供刚开始或即将做跨境shopee的卖家参考。

1.做好选择性的作业。做电商店铺平台重要的是测试产品，提高测试产品的成功率和效率，是提高店铺销售的关键。

深圳shopee新手卖家steven从amazon和wish开始，今年6月开始做shopee。现在专门负责shopee的团队有6人，其中2人负责产品选择。因为我们之前做过跨境电商，了解产品测量思维，团队提高效率的重点是产品选择优化。steven说。今年8月，我们选择了电霸shopee，利用电霸的产品数据快速选择产品。在产品选择方面，我们经常看到几个角度:目前热门产品和热门店的热门产品。但是要注意区分本土店和海外店。做海外店的要评估以下类别的风险，找到适合自己的产品。steven说：shopee选择不同于wish和amazon，主要是东南亚风格，独特的地域色彩，像我们开的第二批商店开了印尼网站，产品选择方向突破宗教类别，其次是化妆，因为印尼，泰国这些当地女孩有化妆需求，所以选择适合她们的价格和质地化妆也是我们的方向。选择产品的第三个突破方向是尝试高单价产品。

steven说:做电子商务需要测钱，一个个上架测试，周期长，存在积压库存的风险，占用资金。库存看似‘资产’，其实对于电子商务来说，很可能是以后卖不出去的坏账。因此，产品选择非常重要。用电霸shopee的数据选择方法，我们店的动态销售率在60%-85%，基本比站内平均水平高20%-30%。产品选择准确，订单快，售后敏捷，店铺运营良好。

steven表示，后续的发展方向将集中在用电霸shopee的数据开发新爆品上，开始市场。

2.重新选择产品，更注重商店。shopee的店铺理念不容忽视，店铺策略直接影响流量的转化。

王先生做拼多多一年的shopee，第二次接触跨境平台。

当我们开始的时候，大的问题是我们不了解平台和市场。拼多多针对国内消费者。9月份打算做shopee的时候，问了一些跨境朋友，普及了一些知识。但毕竟不可能把别人当成百度，然后朋友推荐了shopee版的数据。申请店铺的时候，先买了电霸分析了东南亚的市场情况，发现产品和我们有一定的相似性，可以突破。然后准备供应链，讨论一些电霸的热门品类供应商。店铺下来后，我让运营团队研究平台的特点。如果找不到，我会问电霸导师。这是我从电霸那里得到的增值，节省了我很多学习成本。因为我们是新手新店，主要用电霸shopee的店铺细节，尤其是品类分析、新店铺产品、新时段等关键数据，运营商可以快速直接掌握店铺的科学策略。

事实上，从对热门商店的分析中，我们可以分析主要类别和辅助类别策略，以及热门新产品的销售和销售价格，我们可以分析产品策略。这是我们的shopee运营团队必须掌握的技能。我不得不说，通过对商店的详细分析，我们找到了建立商店的方向，开始并没有浪费时间。然后产品结合我们原来的产品和补充类别，迅速建立了商店。

3.如果你有产品，你应该做好排水工作。排水是店铺转型的前提，也是shopee运营的重中之重。shopee的流量来源主要包括:主图+标题+关键词+粉丝+站外等。

同样是内贸转战shopee的mike专门研究产品引流，在他的团队中，有人专门研究站内外引流。

我们首先研究了与电霸shopee中的排水相关的模块，以及热门产品和商店，然后我们制定了一种基本的排水方法和叠加方法。基本方法包括通过类别查询商店和产品，研究热销售的主要图片、标题和标签的使用。我们发现我们所做的商店都有突出的特点，即他们已经形成的策略，我们应用于我们自己的产品创建。主要是关键词排水方法，以及主图标题创建方法等，这些都是我们从电霸shopee分析中获得的经验。然后结合我们自己的品牌特点，制定我们产品的排水方案。现在5个月的大型商店基本上每天可以有100个订单。在第二批商店中，我们开设了一个小型语言网站。电霸的热门搜索词和标签词都有中文翻译，基本应用没有问题。