商业计划书中哪些信息是投资人关心的？

无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个app或者一个其他什么产品，商业计划书书里都必需明晰传送出投资人想取得的信息：

1、你们要干什么？

2、为什么是你们？

3、你们打算怎样干？

4、干的怎样样了？

5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？

接下来我们就需求针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思想逻辑等，来规划、布置、排版、设计内容。

1.根本引见

简单、高效的句式：我们经过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。

2.团队引见

团队引见只需引见团队中主要的几个成员就好。要写可以凸显他们才能、并且和项目有一定相关性的工作阅历。让投资人晓得，你们团队有才能做好这件事。假如你的团队背景十分，我们倡议你也能够放到商业方案书十分前的位置里展现。

3.痛点剖析

痛点指的是用户在运用产品的过程中遇到的埋怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户不断很想要却没被满足的需求。发掘痛点的同时补充阐明问题的严重性。

4、处理计划

提出了问题就要匹配相应的处理计划，但是在创业环境中，针对一个问题常常可能有一百种处理计划，一定要论述你的处理办法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功用？是怎样处理问题的？为什么你觉得这种处理计划是的？尽可能拆分构造，分点分类，言简意赅地阐明，并尽量与常规处理计划有相关性、或互补，表现与同行的区别。

5.市场范围

用各种真实、有效的数据来通知投资人，创业项目的市场范围有多大，将来的开展趋向如何。论证的过程中忌讳的就是长篇累牍，简约地阐明你推算的根据和根底数据来源即可。

6.产品引见

其实产品引见只需求几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+中心功用描绘，字数不要太多，说中要点就好。给出网址，便当投资人可以亲身体验。

7.盈利形式

投资人并不是慈悲家，他们所在的基金后都要经过项目盈利来退出。

因而，我们需求通知投资人本人的中心商业形式和盈利形式，而对商业形式的考虑，也是做为一个创业者中心的才能之一，我们需求写的明晰、明了，才干消除他们的疑虑，放心肠参与到对你的投资之中。

假如你曾经明白如何用产品停止盈利，就明晰地论述产品的盈利形式即可；假如还没想好该如何盈利，直接通知投资人你的用户量能够到达什么范围，可以支持你的盈利模型。

8.竞争对手

找进项目的真正竞争对手，并对它们停止深化剖析，扼要说出它们的优缺陷，再罗列出我们本身项目的优点。经过这样的比照，让投资人对创业者产生信任感，置信它能够在将来剧烈的竞争中生存下来。

9.竞争优势

竞争优势就是能让你从一切竞争对手中脱颖而出的共同质量，就是你的护城河。让投资人看到只要你能做，而他人不能；假如大家都能做，让投资人觉得投给你是选择。能够从技术、先发优势、团队、获客等维度剖析。

10.运营数据

目前产品的用户范围、日活泼用户等运营数据，产品的盈利状况，以及将来1到3年内的运营目的。数据是投资人对项目的处理计划和产品做初步检验和判别的根据，它证明了你的处理计划能否合理，能否可以经得起琢磨，产品方向能否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的局部。

固然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的结果十分严重。bp只是投资的第一步，投资是基于对团队、对形式的自信心游戏，假如投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因而创业者要老实、不要造假。

11.股权构造

股权构造是公司稳健的基石，直接影响公司的组织构造。写bp时留意：利益构造要合理、奉献也需求正相关；不合理的股权构造，在融资行进行合理调整；阐明之前几轮融资状况：出资方、金额、出让股权等。

12.融资规划

让投资人晓得创业者需求几钱，会出让几股权，后续对这些资金的布置。