抖音上怎么卖房宣传，如何用抖音卖房子?不断播

1)引导案+设置悬念，引起读者猎奇

不论产品客单价凹凸与否转化的步便是能引起用户留意和猎奇

我发现主播们一般有2种方法。

短视频封面引导案牍

他们会在抖音、快手等平台上发布短视频，短视频封面基本上都会有一个夺目的引导案，这个案就像文章标题相同。比如:

买套房只需出一半的钱

救市信号现已呈现

车上zui鸡肋的配置

仔细观察你会发现，他们的封面案牍一般是悬念型、互动性语句或许激烈肯定式句型。

而目，量高的一般会是在宰或许标题里用到这些词:开发商打死都不会说的秘容，教你一招，省下xxx.1分钟学会xxx……别的，疑问句和祈使句也是标题和案牍利器，可以多运用怎样、怎样、难道、居然等词汇。

第二、短视频中设置悬念，并预告直播时刻。主播们一般会有固定的直播时刻，他们会通过短视频内容引导或许承诺免费送福利，吸引用户看直播。

2)抓痛点挖需求，让用户发生共鸣

“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播，都会用这3种方法挖需求。以房产主播为例

①演绎实践故事，开掘用户买房刚需。@我是大阳会在抖音上发布"实践版”情景剧，叙说为了给女朋友更好生活，尽力挣钱买了房的故事等，让用户发生共鸣。

②分析房产商场行情，开掘用户出资需求。比如@强哥除了会挖刚需之外，还会通过分析早些年的房产商场，分析商场环境和政策相关信息挖用户潜在的出资需求。

③在直播间和用户对话，在回答用户疑问的时分，指出他们的买房或出资误区。在直播间的互动区，基本上便是潜在用户的痛点区。因为参加直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。

这也是主播们为什么每晚坚持直播，即使带不了多少货的原因之一。我看直播的时分，发现用户问的zui多的问题是:xxx楼盘房子能买吗

这个时分主播答复问题的情绪都很强硬，能买，为什么不能买又是为什么。不知道就说不知道，不了解就说不了解

如此一来便增强了用户的信仟感，使用用户的误区"抓痛点”，再针对“痛点”奉告用户为什么不能瞎买，应该怎样

买。

3)整理用户问题，站在用户角度回答

在用户的需求阶段了解痛点，开掘需求，接下来需求针对用户的痛点给出处理计划，这个时分就进入“满意用户需求

的阶段”。

在这个阶段，主播们需求整理用户zui担心的问题，然后逐一攻破。除了在直播互动处理用户的问题之外，凶猛的直播们还特别擅长在谈论区寻觅用户的典型问题，或许用户普遍的差错认知。

比如@我是大阳、@强哥经常会摄影一些处理用户问题的视频，zui初一般都是:许多朋友问我xxx，许多朋友在谈论xx、zui近老有粉丝问xxx...

针对用户问题，房产主播们还会营建一种"和用户统一战线，和开发商处在对立面”的气氛，让用户感觉主播在为他们考虑。

有的时分，针对用户的问题主播们并不会直接给出清晰的答案，而是用问题吸引用户参加直播互动，进一步戳痛点、挖需求。

比如:想知道xxx吗晚上x点直播间，我来为你回答….…

4)同享干货+底细，打破信息不对称

客单价比较高的产品，比如房子、车子、乃至高价玉石，工作的信息透明度很低。

那么主播们同享的工作干货信息，正好可以处理工作信息不对称的问题，对用户来说对错常有价值的。和做内容相同，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向:

①工作基础知识。

上如房产主播教用户买房的时分怎样看沙盘，怎样看去售楼外买房都要看什么等。玉石主播一般会同享用户在买玉石的时分，需求留意什么等相关知识。

②用户分层类内容。

针对不同阶段用户，推出不同类型的内容。比如汽车主播@三哥说车会针对不同消费水平和不同需求的用户，制造系列专题:

10w以下suv怎样选

15w左右自主suv怎样选

20w左右轿车怎样选

推翻认知类内容。

有推翻用户认知的内容，或许高度复原实践的信息，用户才会觉得你牛逼，才更乐意信任你。比如房产主播会和你同享“买房的时分说出3个字，就能廉价好几万”、开发商必定不会奉告你的xxx，怎样跟房产中介聊买房套路等内容。

再比如玉石主播会复原玉雕的进程，用户可以看到产品展现，看到细节打分，乃至可以看到制造加工进程，类似的实在内容就很有说服力。

为了让自己的内容更有说服力来取得用户的信任，还有一个屡试不爽的战略便是“反其道而行，爆料工作底细”。

比如@强哥在直播间会和粉丝聊几句关于开发商的猫腻，在聊”猫腻"之前还会和用户”玩"轮拉锯战，等粉丝们都在直播间“求”他说的时分，他才会说。

【抖音全系服务找抖琦琦】