如何SKU设置才能收益变大？--拼多多店铺代运营全托管

大家好，接下来给大家讲讲sku布局！这个算是简单基础的内容了，但是我发现任然有很多新手商家不会合理设置sku，那么就带大家逐一了解和设置！

给新手小白解释一下什么叫做sku？像下图所示：简单来说商品链接内的配置、商品规格。一个商品肯定不止一个规格，不同规格的利润就肯定有所区别，那么如何设置才能实现收益大化呢？

在这之前先带大家了解什么是标品和非标品：

什么是标品？

简单来说就是标准型产品，产品主体就一个，只是sku组合搭配不同导致商品成本和利润就会有很大的差别，（比如电器、食品、生活百货等等，上图的电风扇，无非就是插电型、充电型等等，颜色是红色、蓝色或者粉色的区别，但是核心主体就是电风扇、在买家看来卖的产品就是这么个电风扇）

针对于标品至少要有以下几个不同的sku组合！甚至还有活动款等等...

引流sku：价格低，主要是吸引买家进店的sku。（买家在客户端看到的商品价格是我们这个商品链接里面低的价格，即引流sku的价格，所以它的存在主要是帮助我们吸引更多的买家进店的，但是利润往往是低的）

主推sku：价格利润适中，销量往往也是大的，帮助商品冲销售额、权重的sku。（一个爆款产品一定是有一个甚至多个主推sku的，这种sku往往市场需求很大，大部分买家都需要甚至喜欢的，所以也是容易跑量的，销量大了，价格适中，所以它对链接的权重加成也就越大，能够为商品带来更多的曝光机会，也就是能带来更多流量。主推sku也是可以通过商品sku销量多的来定位）

利润sku：价格利润高，销量往往少，但是能让我们盈利更多（由于利润空间加大，所以做任何的推广、活动等能增大更多可操控空间）

什么是非标品？

简单来说是非标准型产品，产品款式、样式多样化，所以在买家视野中产品差异很大，每个sku之间的没有直观的可比性。（比如服装、鞋子、饰品、包包等..）

如上图中每个不同的款式的图案、样式都有所区别，只是尺码大小不同而已，所以就没有可比性，一个链接里面每个不同的sku之间不可能定出太大的价格差别（买家肯定不买账）

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