私域流量新零售裂变机制开发

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　　先讲投放。投放的本质是在对的触点上，放上了对的“勾子”。

　　在整个投放过程要做工作包括目标用户的分析，渠道投放的投放的选择，推广人群包的选择，以及持续的物料优化。

　　微信生态里面有一个容易被大家忽略的流量成本洼地——中长尾公众号。这部分公众号阅读量在1000左右，数量庞大，它们不被品牌广告关注，单阅读收费比较低，值得大家尝试。

　　左边这张图片里面是我们在做公众号投放时的流程，包括投放前产品和目标人群的分析、投放预算和账号方向的确认，以及投放过程中的执行质量把控，投放后的数据监控和物料优化的整个过程。

　　面对私域流量设社交电商的快速发展，我们又要怎么把握住机会呢

　　一、怎么精细化运营用户？

　　用户精细化运营，也是今年品牌私域的主旋律。

　　简单来说就是，不再是单纯的卖货逻辑，而是经营用户关系。过去已经有很多案例向我们展示了，如果只把私域当做销售场，做卖货收割，私域很容易变成死域。

　　因此，品牌私域的搭建需要以用户思维为主导，回归用户价值本身来搭建私域用户池，从而经营好品牌与用户之间的互动体验与关系培养。

　　近，中国连锁经营协会（ccfa）与腾讯联手推出的《中国零售业公手册暨实施指引》（简称《指引》）中，也指出根据触达用户的形式和深度，如今品牌私域用户池主要分为弱连接、中连接、强连接三种类型。它们对应着不同品类的品牌/企业私域用户池运营。

　　比如品牌主要通过官微账号（微信公众号、视频号、企业蓝v号、和天猫品牌zone等）和消费者单向沟通的「1→n」形式，就属于弱连接。

　　这里的“弱”不是指关系弱，而是触达形式更轻量，用户能够快捷地知道品牌新的动作和活动；而品牌想要把用户圈进来，做好留存，以便于反复触达。

　　比如「奈雪的茶」的公众号，就是将线下门店的流量转到线上，再留存为品牌用户资产，通过门店流量沉淀，每月可新增百万级关注用户，目前公众号用户数量已经达到近800万。

　　与此同时，奈雪的增长团队也会将到店流量进行细致的标签组合，再通过公众号给不同消费者，分发不同的权益礼包，实现千人千面的触达运营，提升转化率。

　　这种方式本质上就是品牌帮用户“省时间”。适用于那些客单价相对较低，用户的决策链路较短，需要快速转化，并且交易频次较高的食品饮料、生鲜等品类的品牌尝试，用于建立私域用户池的粘性和高频次复购。

　　二、私域流量搭建商城的作用：

　　消费者通过分享邀请码或链接到朋友圈来发展朋友成为下线成员。朋友通过关注二维码或链接进入购物中心，并自动成为较低级别的会员。会员在商城购买分销商品，上级会员获得相应的佣金份额。

　　消费者可以通过扫码、口碑宣传、开展二次营销、导购拿提成等方式收到，并迅速扩大销售网络，实现全国营销。

　　商家可以利用差异化销售创造受欢迎的产品，提高产品的受欢迎程度。差异化销售用于在微信朋友圈推广产品。他们都是熟悉的人。人们愿意接受熟人的产品。只要微信分销系统商家推出热门产品，就会有越来越多的人愿意去微信商城。只要是我们需要的商品，质量好，有良好信誉的保证，商家就很容易销售商品。

　　每个商家都需要有一个好的销售模式。如果微信分销系统商家采用差异化销售的方式销售商品，可以满足商家粉丝越来越多的需求。这种销售模式就是利用微信朋友圈来销售商品。分销商可以突然改变和发展越来越多的分销商，为商家销售产品。

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