拼多多店铺运营 标品和非标品打造爆款的不同运营思路 拼多多代运营

这里我们讲到的标品和非标品很多人可能也还不是很清楚那我们先来了解一下什么叫标品，什么又叫非标品。定义的区别：标品：一般是指功能相似或者相同，外观相似的，产品与产品之间没有存在太大差别的产品。非标品：存在很多的款式或者是功能差异化。需求的区别：标品：标品的转化率明显比较高，消费者的购买需求明确非标品：点击率也会相对比较低，买家会花更多的时间在上面进行款式的选择。这种我们就更需要抓住买家的冲动消费，引导买家在进入产品的时候激发起他的购买欲望关键词的区别：标品：从产品上来说，本身是比较固定的，可使用的关键词相对来说比较少非标品：也从产品来说，款式可选择的比较多，那么出来的形容词，风格属性词也是比较多，那么可选的关键词也就是比较多推广上的区别：标品：可用的关键词比较少，那么标品的排名尤其重要非标品：款式为主，可选的关键词比较多，如果你的款式可以，主图足够吸引人，即使位置靠后一些也不会影响主图的点击率。

标品和非标品，买家浏览习惯和运营思维上有哪些不同？标品 一为功能、外观、相同或无明显差异化产品，买家不会连续翻几页去找产品；绝大分的买家普遍会关注到销量多的产品，搜索排名靠前的产品就下单了，因此排名的高低对标品的搜索流量是影响占比高的；每家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置。所以标品都会开车提高出价，抢更开前的排名，拿到更多的曝光。标品的转化率上面也是说到相对来说较高，为什么说是相对来说是较高？因为购买的消费者都是比较刚需，所以不存在随便逛逛的因素，在销量和价格方面合适决定购买的因素就比较大。价格对标品的影响也是比较大，同一款产品即使相差的价格差是1元，低于1元的产品的转化率就要比贵1元的转化率高很多。非标品—区别于，没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式排名的高低不单影响着展现和点击率，还会影响对其他数据的判断，大部分买家会综合拍排序查看自己喜欢的产品人群的度决定了转化率的高低，选款的依据也需要以行业数据分析为依据。选款时综合分析产品属性：1、找出直接分析对手店铺数据进行比2、找出相对比较来说更有潜力的款式进行测款分析标品和非标品关键词选取方式的差异化标品关键词的数据要比非标品少很多，在选择关键词的时候比较集中；因为选取数量的差异，导致推广费更贵行业平均出价也要比非标品的高，特别是权重比较低的店铺，通常都要出到很高的价格也是比较常见的。开店铺就要承担起点比较高的推广费用非标品前期以长尾关键词为主，长尾词的竞争相对比较小，选词数量控制在10-20个左右。选词的方式可以通过添加宝贝的核心关键词—系统推荐词—推广工具选词后台工具

先从我的店铺开始说，我的拼多多店铺是前年11月份开的，当时就是在店铺里上传了一些产品的照片并没有好好的打理，所以一开始的销量几乎为零，再加上我当时的工作挺忙的，店铺就一直闲置了，后来我所工作的店铺除了一些问题，我为了找到解决方法就用我的私人店铺做了测试，结果就从一开始的零月销量到现在的日出三四百单，后来我就辞职专门干这个事情了，我运营店铺的整个操作过程我都有在记录，我就把我积累的操作理论告诉大家。

，选择货源，我们经常说选择货源，60%以上决定了你能否做成拼多多，这句话说得没毛病；首先看同行卖得好的产品都有什么特征，然后检查我们有哪些货源具备这些特征，再去决定要不要推这款货源。

第二步是优化标题和主图，标题是一件宝贝的门面，如果你的标题都做不好，如何用宝贝来引流呢，如果你的主图片都做不好，如何会有点击率呢，所以一定要做好标题和主图，而且我建议你们不要随便修改图片，随意修改图片会让宝贝的权重收到影响，甚至会使权重丢失，上传图片一定要慎重。如果你不会做照片，你可以委托的人员为你做照片，在百度上找例如绝版概念、推他她实验室、达摩快数等等这样的地方为你做照片。

第三步，就是多款产品推广，我的方法就是一个爆款+两个辅助款，如果爆款排名丢失，就可以利用辅助款引流，这样店铺才能保住。这是平台的趋势，很多平台都会对店铺进行考验，只有经受住考验的店铺才能获得更多流量。

第四步，用的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。

注意一定要用的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。

说说本人具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。

周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天4.2%左右）

第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天3.9%左右）

第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）

第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）

接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期天可以自己随意定，周期开始了就不能断。

店铺到了第6周期时，不断有访客涌进来了，而且还每天的访客量都在增加，所以每天订单量也增加了。

第五步，就是回头率了，按照正常思维，产品回头率越高，爆发力越强，但是这里的情况正好相反，我们的补单回头率越高风险就越大，所以回头率一定要控制在适当的范围中，一定不能超过适当的比例，能保证在同行中偏高就行。

第六步，补单后，建议12小时内发货，物流到货后，也不要催他们收货，随机就行，留一些自动收货，而且评价率也千万不要太高，偶尔写几个参考性比较强的评价就可以了，毕竟我们是为了排名，而不是为了刷评论，如果比例不好，很容易出问题，有本人很多朋友出问题都是在这个环节。

第七步，利用直通车扩大曝光，如果你前期店铺就有销量了，你就能利用直通车扩大曝光和访客了，但是你的基础销量没有做起来，就不能开直通车，因为它的费用有点高，你的基础销量低，流量再高也不能进行有效转化，关于直通车还有其他的学问，你们也可以自己到奇葩想法上找找关于直通车的教程，好好学就能掌握直通车的玩法了。

第八步，活动流量，每个拼多多店铺都能参加活动，把自己的宝贝展示出去，当然拼多多也有其他的活动可以参加，不过必须满足条件，这些条件就是补单和做流量数据，新开的店铺我建议可以先空跑几天流量，像我的店铺刚开始就是这样，先空跑流量，再计算周期，等沉淀数据后再补单，这样的效果好，因为只有宝贝上架才能下单，所以按照一般的逻辑思维是先做补量。

第九步，提升综合评分，在客户买完宝贝后，我们可以发个卡片，让客户加上你的微信，引导他们给宝贝五分好评，然后给他们一两块钱，做好这一点非常重要，特别是做快消品的店铺，就比如说我，我已经有两个微信号被加满了，我每次把我店铺上新的产品往朋友圈李一发就会有一百几十单，这对做好其他店铺就很容易了。