拼多多代运营 拼多多新店开张 为何每天流量只有个位数

拼多多代运营 拼多多新店开张 为何每天流量只有个位数

99%的新手都会遇到拼多多新店开店没流量、没订单的问题，这其实是一个再正常不过的现象了。

从0到1这个步骤非常重要，就像盖房子一样，地基打好我们才能往上盖。正所谓万事开头难，我们只要把基础打好了，后续的工作才能顺利展开。

一、前期准备

1、做好市场分析

互联网经济时代，所以我们卖东西，一定要知道时下热门款式是什么，紧跟行业的新趋势。比如整个行业的动态，竞争对手店铺，产品的粉丝受众等等，我们要结合这些方面去做总体分析。

2、确定目标人群

我们想要成交量，想要赚钱，首先要了解我们的客户是哪些？（是做哪个年龄段的，针对什么样的客户群体了解清楚）。确定了目标人群，我们才能往哪方面努力，不至于走错路，浪费时间。

3、产品选择

我一直强调要重视选品，选品决定流量。好的选品会增加拼多多排名所需的点击率，收藏率，转化率等。

4、店铺风格

店铺选款，我建议借鉴五的店铺风格，新店开张，不要做得太夸张，同时在参考其他店铺风格的同时，突出自己产品的差异化卖点，这样一来，竞争力也强一点。

二、为什么没有订单？

两种情况：

1、你可能挑了一个竞争很大的产品，比如服装、鞋包等等。这类市场已经非常饱和了，而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去，拼多多又凭什么给你流量？

2、你挑选了一个竞争不算很大，你有机会的产品。但是因为人家已经先做了，优势在先，而你在推广和策划上的功夫还没做到位。所以导致没有流量。

那我就这两种情况，一一来解答一下。

第一种情况：市场的选择如何？

产品的选择是非常重要的，我一直强调“店铺的成功80％在于选品。”

很多新手进入拼多多都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前拼多多上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的充电宝竞争度=59478/2170286=0.027

ok，这个结果就可以下一个了。

第二种情况：产品可以，基础功夫是否做好？

这里的基础工作包括店铺基础优化和基础销量。

1、店铺基础优化

1）优化主图

主图是产品的第一卖点图，主图设计部好，流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图，提升了点击率，从而流量也就得到了提升，因为主图直接影响买家心理，主图设计的核心是向用户传递有效的信息，尤其对于刚开店的卖家来说，新品上市，开局主图定乾坤，定后面的流量。

a) 点击率首先取决于款式，要清楚卖点是什么，切勿堆砌过多信息。

b)服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；一系列活动优惠，在主图上突出体现。

c)怎么避开价格战？实行差异化。如果无法产品差异化，那么做好主图才是重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色，内容就会更加显目。

d)如果没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是借鉴同行（价格和风格相似）的图片加以改造成为自己的。

2）详情页设计

详情页设计的好可以客户隐藏架构或者直接购买，使得产品点击率上升。

a)详情页首要目的解决客户的核心疑问，例如保温杯，客户关心是否安全，材质是否过关，保温效率如何等。

b)可以将新品添加到老品（有稳定流量）详情页头部作为海报供大家第一时间观看 。

c)打造关联销售，在商品详情页面中部可以有配套的搭配，也可在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品，这样可以吸引客户再次查看，以便直接购买或者收藏加购

在后期店铺稳定后，我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量，比如明星直播、达人推广引流等。

a)网红引流

像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服，网红也有一定的粉丝基础，所以带来的效益可观。不过必须支付广告费，所以成本必须考虑进去。

b)达人推广

达人推广主要有拼多多达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。

卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配，如果找到风格合适的拼多多达人可以长期合作。

c)直播引流

通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价，产品大众，偏女性的产品等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。

对比以往简单的推文推荐，直播更加直观，细节展示的更到位。同时可以和顾客互动（直接回答疑问），快速涨粉。在直播上架的同时，通过抢购的方式，引起客户购买的好胜心（直接提高转化率），增加趣味性。

2、基础销量

也就是常说的，目前拼多多是禁止的，但这里不是让你去通过平台过度的刷，而是通过亲朋好友做一些基础的销量。

可能很多人对都会有所抵制，但是新店在开店初期，没有销量的话是很难迈出第一步的。试问，你作为消费者，会去购买0销量0评价的产品吗。

然后作为卖家的话，如果你的产品很好，适当借助一些渠道将自己的产品推广出去，也是可以理解的。

当然，如果资金和技术允许，也可以通过直通车、钻展等推广去引进一些流量和销量。前提还是店铺基础优化做好。

上述也是店铺起初没有排名原因中的几点，再加上新店本身信誉度低，只有提升店铺流量，成交量、浏览量、好评率等等，店铺排名才能靠前。