店铺基础基础的注意事项与思路方法 拼多多代运营

日常推广篇

一、搜索推广搜索能够获取的流量，建议根据商品特性选择关键词，坚持投放，从而积累商品的质量分，为获取自然流量打基础。同时，因为搜索和场景都有人群定向，但二者的广告位不相同，浏览广告的消费者群体也不完全重合，所以人群定向不能严格复用，但可以作为参考。

二、场景推广场景推广建议每一个定向一个计划，每个计划资源位全开，这样方便观察每个定向人群在每个资源位的表现情况，具体出价和溢价细节这里就不展开了，有兴趣的朋友后期大家可以一起探讨下。

活动篇

拼多多平台的活动流量非常巨大，一直是几十万商家抢夺流量资源的主阵地，所以熟悉活动规则，了解报名技巧，提升与平台小二对接的能力可以帮助商家更好地获得活动资源位，拿到巨大的活动流量曝光，不管是对单品还是对店铺都有显著的提升作用，在这里我只介绍[限时]。

首先，讲限时的四个主要作用：

1.新品快速累积销量有了基础销量后，我们后续的爆款打造就简单多了，一个新品的基础销量和评价非常重要，我相信大家都知道。有了基础销量才能更好地提升转化率，才能在日常推广中做好销量，日销好了才能报名更多的活动资源位，从而保持销量持续稳定增长。

2.清理库存用来清理库存是个非常有效的方式。

3.测试价格可用来测试新品价格是否合理。

4.长期上限时赚取利润有部分产业带的商家，成本控制得非常好，在行业平均成本以下，可以不断开发新品不断上直接赚取利润（上活动能赚到钱的其实很少，所以前提你要是自产自销的商家）。

那么怎么玩好呢？

为什么别的商家卖得那么好，而自己那么差呢？

首先我们要知道，主要考核的是什么？主要考核的是活动期间的产出，若活动产出未达标可能下次无法再次上，所以有一些准备工作必须要做到：

价格一定要到位，全网低价是基本要求，折扣力度越大用户转化越高，才能把流量更好的承接

其次，一定要优化好商品的图片、评价和利益点。评价和图片不好的话，转化率肯定差，尤其是露出差评，有差评展示出来效果肯定就差。什么叫利益点？通俗来讲就是买家痛点，要告诉顾客的商品是低价格了，再也买不到这么实惠的商品了。所以利益点一定要非常直观明朗的表现出来，不要表达得那么含蓄。做一个降价曲线图，在详情页上面和轮播图第二张展示，明确告诉顾客平时的价格、的价格、过后恢复的价格三个信息要点。

预告上线之后加大推广投放力度，引导顾客收藏商品，提醒顾客时间。

活动开始前一个小时用官方营销工具发短信激活老顾客资源。

总结

1． 了解平台规则是前提

2． 利用数据选品是关键

3． 用数据化运营是效益

4． 参考成功竞品是方向

5． 持续获得利润是动力