主图和详情页对于支付转化率的影响到底重不重要？拼多多直通车代运营

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很可能有很多人质疑我的答案，我用买家的切身感受角度和立场来如实回答，你就知道有没有道理了。（切身感受只代表一部分人的想法）

大家都知道，其实影响支付转化率的因素是有非常多的。但影响大的因素无非就那么几个：价格、销量、评价、详情（包含10张主图在内）。大家也看到了，我把详情的因素放到了后，我是按照影响转化率的重要程度递减顺序写的。其实它和评价的因素几乎是可以平起平坐的。

其实从整个购物流程来看，我们就可以看出来哪些因素是重要的，哪些因素是次重要的。

因为我们现在的生活节奏是比较快的，很多人在网上购物真的没那么多时间去好好的去看你的详情页，去看你的卖点。大多数人购物都有一个心里价格预算，我要买的东西高不能超过多少钱，当然在这个预算内，符合我需求的产品，价格越低，销量越高越好。这是很多人给自己购物的时候定下来的潜意识里的前提条件，尽量满足这个前提条件，我才会更有购物下单的欲望。

所以这个时候，价格和销量的因素就成了我们的购物前提了，在这个购物前提下我再去筛选的话，那些价格过高或过低的，销量过少的商品就会被我直接pass掉。

然后我们会在这个符合我预算的的价格范围内再筛选一遍，把价格控死在同一个水平线上，大概也就有3-5款左右的商品了。然后接下来就是看看剩下的这几款商品哪些销量高，把销量低的再过渡pass一遍，基本就剩下1-2款左右了。然后我们我们再进详情页看，详情页里面我们首先要看的大概就是视频、主图和评价这几块。

先大概过一眼评价内容和评价数量后基本上就有个大概印象了，能否成功刺激下单的想法，现阶段已经大概完成了80%了。剩下的20%就是看短视频、主图和详情了。

所以我说，主图和详情页对于影响支付转化率的作用是有的，但是并没有那么大。重要，但并不是重要的。

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