拼多多整店托管 服装毛呢类目推广

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一、多多毛呢全年成交走势

1.2020全年来看，毛呢成交主力在下半年，上半年成交占比18%，下半年成交占比82%，但是2021年上半年成交对比去年已是2-3倍的增长，所以在上半年基础上，下半年爆发系数只会更高。其中毛呢有利的抓手是直播销售，因此预计今年毛呢外套将通过直播&资源位&广告三向配合完成较高同比涨幅目标。

2. 毛呢在7月8月开始主打反季销售，9月正式进入秋款旺季，期间成交整体开始上涨；10月开始第一波的爆发，11月借助双11大促达到整年销量峰值，在12月-次年1月持续爆发。

3.毛呢的流量一直在逐年递增，证明多多消费者对商品的需求越来越大，但是目前站内商品是比较有限的，所以急需扩充这部分商品。

二、多多毛呢全年客单价走势

1.毛呢的客单价5-8月的客单价在全年高，后因旺季来临客单价整体略微下降。

2. 但是客单价同比去年还在持续增长，毛呢作为直播能力较强的类目，推测今年客单价涨幅会更高。

三、多多毛呢全年上新走势

1.2020年，8月下旬开始第一波上新，9月下旬开始第二波大幅度上新。但今年反季成交目前涨幅较好，因此上新需要提前为秋冬做好蓄水，8月上旬第一波上新，9月上旬第二波上新，为后期爆发做预备。

2. 2020年，11-12月毛呢外套上新均持续处于高峰期，但款式重复度高；建议商家多扩充品类款式丰富性，注意打造自己店铺风格，此外根据年底的节日热点等，及时调整上新「热点商品」

四、多多消费者偏好趋势分析

属性

秋冬毛呢的材质比较集中，以羊毛羊绒、涤纶（聚酯纤维）、人造毛（聚酯纤维）为主，羊毛羊绒商品的好评率远高于其他材质商品、该类商品售后反馈问题也是较少。整体来看，消费者在秋冬对羊毛羊绒商品更加青睐，羊毛商品在该类目的的客单价也很高。

价格带

去年秋冬期间，消费者比较常买的是100-200区间的商品，其中150-200是主力价格带，成交趋于高客单价，并且在反季时期高客单价商品成交占比同比增长速度更快；因为直播是目前是高客单价转化率比较高的场景，毛呢商家可以备些品质货，通过直播间展示提升转化。

五、多多消费者用户画像

年龄

毛呢类目消费者在30-35岁和45岁以上为集中，其次是36-40岁；另18-29岁的消费者同比去年正在翻几番上升，目前竞争强度较弱，商家加快上新该部分商品可以收割一波年轻粉丝；毛呢类目消费者受年龄层影响，消费能力更强，但对商品的品质要求会更高。

城市

毛呢类目去年主要消费者主要是在四线城市，但是今年一二三线城市占比同比去年在增加，所以品质商家这时候要抓住时机，做品质好货以提高复购率，另外一二线城市对款式要求更高，商家要提高选款的能力，切勿盲目跟款。

六、多多毛呢运营计划

七、毛呢的市场趋势

1.毛呢趋势分析 –廓形

h型在今年秀场款中出现次数很高，其次是a型、x型，o型，这些款式对身材要求较低，所以易被大众所接受。

2.毛呢趋势分析 –宽松收腰

腰带设计仍是本季焦点。将舒适感与可调节便利感融入经典长款大衣，加强腰带设计概念，另外以宽松的版型普适性会更强，还可通过增强腰部结构的方式来提升女性的优雅气质。

3.毛呢趋势分析 –温暖摇粒绒

摇粒绒大衣只需要简单剪裁的廓形，采用舒适温暖的人造皮草摇粒绒裁剪即可。

4.毛呢趋势分析 –露营大衣

牛角扣的点缀是露营大衣中重要的怀旧风格的特色，迎合轻复古主题，用现代剪裁诠释经典单品，使用宽松版型彰显时髦前卫感。

八、毛呢线上趋势

1. 材质趋势 -羊毛羊绒

关键词：牛角扣、洋气、

连帽、中长款、双面昵、100支

关键词：中长款、高端、

羊绒、高端、减龄、小个子

关键词：修身、纯羊毛、

妈妈装、潮、大码

2.材质趋势 –涤纶

关键词：赫本风、学院风、韩版、牛角扣、西装外套

关键词：职业、格纹、大码、中长款

关键词：貂、过膝、大码、妈妈装、短款

3.材质趋势 –人造毛

关键词：小个子、格纹、韩版、牛角扣、红

关键词： 显瘦、大码、中长款、双排扣

关键词：妈妈装、韩版、文艺、修身

4.材质趋势 –仿水貂

关键词：名媛、气质、白、赫本风、宽松、高端

5.版型趋势

关键词：赫本风、中长款、黑色、牛角扣、双面昵、翻领

关键词：大码、流行、宽松、气质、高端

关键词：妈妈装、中长款、皮毛一体、修身、显瘦

6.风格趋势 –小香风

7.风格趋势 –妈妈装