拼多多托管拼多多运营知识之详情页及主图的注意点

拼多多托管拼多多运营知识之详情页及主图的注意点

今天来跟商家小伙伴们聊聊拼多多运营中详情页和主图的相关知识，以下只是个人的一些见解和经验，如有不当之处，欢迎小伙伴在评论区讨论。话不多说，直接上干货。

一、详情页——有些拼多多商家很苦恼即使自己商品的曝光和点击都不错，可就是没有没有转化。想想看，买家点击进来后，看到什么才会有购买欲望呢？详情页。买家之所以点击进来，是因为想买主图上的商品，所以，详情页千万不能挂羊头卖狗肉；之后，还要以买家的眼光，看待自己的商品：进来后，看到什么，我才会买，打消买家的顾虑。所以，商品详情页应该具备这2项描述：

1）商品的使用效果图——有时候文字常常是难以将商品的使用效果，清楚地表达出来，那么，可以通过图片将商品的功效、使用效果传达给买家。再配上精练的文案，清晰地告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如何，击中买家的痛点，刺激消费。

2）商品的成分表——买家买一件商品，一般都会关心这件商品的材料或成分，所以，需要将商品的成分表，添加到详情页。买家看到有符合自己需求的商品，会优先选择购买。对于一些不常见的成分，可以适当予以解释，特别是作用，对于买家下单会有不小的帮助哦！

二、制作拼多多主图前，要知道的注意事项——商品转化低，很大程度上是因为商品详情页出了问题，所以，要找找看详情页问题在哪，然后，有针对性地优化，才能够提高转化哦！另外，拼多多主图好不好，从商品的点击率，就可以看出来了，因为主图是影响商品点击率的第一要素；这也说明主图间接影响着商品的销量。

1、对商品要有充分认识——对自己的商品都不了解，想做好主图，那基本是不可能的。拼多多主图并不是只要将商品放上去就行了，毕竟同样的商品在拼多多上非常多，是否能脱颖而出，就要看主图能否表现出商品的特点及卖点，这样才能吸引买家点击。

2、了解顾客需求及产品价值——虽然找到了自己商品的卖点，但如果主图展示的卖点，不能击中买家的痛点，也是不能打动买家的。也就是说，这个主图是不好的。所以，了解买家的需求不可少，同时，还要知道自己的商品能为买家带来什么价值，所以这两点是必须要有的。

3、找到合适的美工——每个美工都有不同的设计风格和习惯，相同的要求给不同的美工做，出来的图片效果也大相径庭。而主图又需要跟店铺风格相符，才能提高效果，所以要找到合适的美工，才能让拼多多主图带来更高的点击率哦。

4、参考对手的商品主图——不少拼多多商家会有过这个疑问：为什么相同的商品，对手的点击率比自己的高很多？那么，可以从这个突破口，优化自己的主图，将自己的主图和对手的主图进行比较，看看对方的优势在哪，取长补短，相信会有更好的效果。

5，测图，进一步调整——主图做出来之后，还要进行测图来进一步调整，通过对比各个主图的点击率，找出点击率高的主图，作为商品的首图，好确保更好的点击率。一张主图能吸引买家注意和点击。对于新品，可以多张主图进行测试，看每天点击率，测试1个礼拜，选出点击率多的那张，用于以后的推广。我之前也有一个新品，因为主图不吸引人，换了几张测试，发现有一张主图换上去后，点击量和咨询人数有增加，当天成交量也提升不少，说明一张主图可吸引更多流量点击。