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shein为何能脱颖而出？

如此低价而又快速的产销商品，同时还能保证利润，shein是如何做到的？

1）超强供应链整合能力

shein能做到“更多、更快、更省”，是因为公司有超强的供应链体系。

传统的服装品牌或者快时尚品牌，为了节省成本，生产链路往往是这样的：

总部（一般在发达国家）主要负责原创设计；

贸易商负责原材料采购；

海外加工厂负责服装生产。

然而，shein没有选择这样做，而是利用了国内供应链的优势，将设计打版、面料采购、生产加工、仓库管理、电商运营、物流配送等完整的供应链条都放在了中国。

这样一来，虽然成本会更高，但在速度上可以实现“碾压”级：

从设计、打版、再交由工厂生产，整个过程只需要14天，快可以缩短至7 天，比zara快的时候还要少7 天。

与此同时，从生产到销售，并送到用户手中，这个时间也只需要1 周，而zara完成这一个过程则需要3-4周。

完备的供应链体系，上下游产业的整合，成了shein坚强的后盾。

这一做法不仅加快了上新速度和库存周转率，更为重要的是优化了各个环节的成本空间。

2）各个环节，分摊成本

从设计打版、工厂生产到销售，shein在每个环节，都压缩了成本。

① 用户思维，设计款式

shein在没有自己的品牌之前, 不做原创设计。他们不去猜用户喜欢什么，而是通过技术手段来追踪用户喜欢什么。

shein公司有自己的一套追踪系统，可以从各类大小服装零售网站抓取产品，总结不同的颜色、款式和图案。

同时shein也是google的大用户，会在google trendsfinder上查询用户常搜索的关键词，比如颜色、款式和面料，由此来预测下一季的流行元素。

不仅如此，shein目前拥有了800人的设计师和买手团队。这些人会从各大渠道搜集到资料，了解当下流行趋势。

他们经常会去看1688网站、发布会、时尚杂志、服装秀，同时也会去到线下品牌门店，拍摄产品，进行分析。

因此，shein在设计环节通过人工和技术双追踪，可以减少原创设计的时间成本和价格成本，同时也追踪市场，来设计生产市场上需要的商品。

② 销量猛增，规模盈利

随着外贸增速放缓，越来越多的品牌将工厂移到了东南亚，shein在面对工厂时有了更多的话语权。

shein在海外市场的订单不断增长，2017年销售额近百亿，也进一步分摊了成本，实现了规模盈利。

根据shein公布的数据，品牌平均日销量80万件，相当于一年就是近3 亿件，其中2019年高日销量高达300万件。

作为对比，国内服装“一哥”海澜之家2019年各类服饰的销量总和也仅1.6亿件。

而背靠销量，让shein在面对供应端有了更大的议价权。