复购分销模式及玩法定制开发

近年来，裂变式的社交互动营销手段已屡见不鲜。在人口红利已尽，流量成本居高不下，裂变式营销无疑是低成本获取更多流量的好手段。从裂变到小程序，从社交电商到微商，低成本的高效获客方法备受推崇。

　　移动互联网时代贵的是什么?是流量吗?流量只是结果，移动互联网时代贵的是用户关系和关系链。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。这就是裂变的理论基础。

一、裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。

　　其主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

　　合理的利益才是驱动裂变的根本原因。对于那些价格不敏感的用户，马斯洛告诉我们还可以从满足他们的生理、安全感、社交、被尊重、自我实现等需求来实现裂变。

　　新零售，裂变的背后，实际上有很多消费者看不到的环节设置，用来推进实现“全员营销”的目的，它是一个可以自循环的“闭环”。想要实现它，需要一个从启动到落地的全流程复杂方案。

　　1)爆款产品：产品是裂变的基础，请先打造一款适合口碑传播的爆品。

　　2)目标人群：想清楚你的目标是怎样的人群。

　裂变的目的：

　　有两种：传播或者转化。

　　两种裂变很容易界定，“凡客体”、趣味测试、朋友圈小游戏等仅为获得流量或曝光、不涉及付费转化的裂变，都属于传播导向;而如助力砍价、瓜分等以注册、购买转化为目的的裂变，则属于转化导向。

二、裂变机制的设定与解读

　1、根据需求选择裂变的载体或形式内容工具。

　　无论是公众号还是h5，只要你的内容足够精彩，并且设立好裂变规则都有传播的可能。

　　1)裂变平台。跟大平台合作，你的核心只要考虑是否能够承接“海量低价”的用户。

　　2)自开发小工具。常见的裂变工具，比如：趣味测试、ugc模板、快鲸的社交小游戏，都是针对用户好玩、炫耀、求异、攀比心理的心理来策划设计，只要足够有趣，刷屏能力还是超强。

　2、关于设计裂变的13种激励机制和玩法：

　　天天领现金：进入活动页后，自己主动拆，拆开后立即引导分享可拆第二个，分享后回来，自己第二个拆成功，立即引导继续分享(离提现之差n元了)，分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群，(如：分享n个群，提现比例会达到多少、邀请n位好友，有机会获得神秘奖励等)。

　　开红包领现金：通过(好友帮拆、帮拆好友越多，获得奖励越多)来激励用户分享，找好友帮忙拆，让产品不断的出现在更多用户眼前，提升产品高曝光量和活跃度，同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励，有利于新用户注册。

　　打卡领：(分享给好友，并且自己点击分享卡片，即打卡成功，获得红包)，增加产品在用户自己社交圈的曝光率;优惠券，提升购买转化率。

　　

礼品卡

线上线下数据互通，社交、消费两不误