拼拼有礼和唐古拉等拼团

一说起行业风口，平台趋势，无疑会说2015年底的直播兴起，2020年的直播元年，2019年底的拼团抽奖火苗，2021年的拼团百花齐放，有老老实实卖货的，也有收钱不发货，高额去补贴的，什么满五出一。什么累计中全返，大多形形色色，换皮的资金盘。

，目前随着部分老盘例如：拼拼有礼，绿色篮子，唐古拉，哇沃的提现困难，新盘居然通通赫然先卒，不得不让人感叹，明年的拼团界，还会这样火爆吗？又有多少老韭菜输得一塌糊涂，没有独特的眼光，没有超凡的能力，为什么要去触碰深渊？？？

白酒在我国历史悠久，酒文化积淀深厚，是国内居民生活中的重要饮品。白酒已与白兰地、威士忌、伏特加、金酒及朗姆酒并称为世界的六大蒸馏酒。

中国白酒行业发展史及特点分析

阶段：白酒行业在2003年以前，进入平稳发展时期，贵州茅台酒和汾酒集团扩大产能，平稳销售为主。

第二阶段：2003-2012年，白酒行业飞速发展，进入黄金十年，此时期白酒产能的扩张，商务消费促进白酒的发展。

第三阶段：2015-至今，白酒行业开始苏醒，白酒市场在2018年进入了高端品牌酒稳增、大众需求放量上涨的时段。

白酒行业产业链区域热力图：贵州、四川企业密度极高

下图选取了我国白酒产业链中上游环节的公司中注册资金为1000万元以上的公司，从分布情况可以看出我国白酒公司分布广泛，初步形成了以四川和贵州为首的两大产业集群区。

2020年中类新零售市场规模达1167.5亿元

受到2020年全球新冠肺炎疫情的冲击，中国传统酒类公司线下实体销售情况下行，开始逐步布局线上渠道，加快融合酒类新零售模式。据据iimediaresearch数据显示信息，2016-2020年中类新零售市场规模整体呈现增长趋势，其中2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，较2019年有所下滑，但未来随着新零售模式的拓展，iimedia预计2021年市场规模将达1363.1亿元。

未来中国白酒行业将超7000亿市场规模

再来看需求端情况，白酒行业需求主要来自政务需求、商务需求和个人需求。在公款消费受限后，以及中央八项规定的影响，政务需求出现大幅下降，目前处于低位且短期难以改善;商务需求受宏观政策发展影响较大，而当下国内经济下行压力加大，且短期预计不会有大规模的经济刺激政策出台，因此需求提升的可能性较低;个人需求变化来源于消费升级，“少喝酒、喝好酒”成为共识。

所以，中国白酒行业销售收入与产量走势保持一致，截止至2017年中国白酒行业销售收入同样出现明显下滑，达到5531亿元，同比下降7.7%。2018年，受个人需求拉动，中国白酒销售规模预计在5875亿元，同比增长3.9%。随着政策的利好，未来几年白酒行业市场规模将维持低速增长，预测在2023年中国白酒行业销售收入将超7000亿元，达到7071亿元。在2025年中国白酒行业销售收入将达到了7756亿元。

2010-2025年中国白酒行业销售收入统计情况及预测

白酒的六大类消费人群

根据腾讯营销洞察的资料显示信息，白酒6类典型消费者分别是活跃中老年、新入圈年轻人、拼搏打工人、高线新中产、高端品牌商务人士、新势力女性。这也是今后白酒生产制造公司的目标客户群体。

1、活跃中老年人:，一线或者新一线城市占比极高，他们收入高，爱养生也爱喝酒，偏好度高的产品，如限定版和次酒等。

2、新入圈年轻人:他们购买白酒主要用于长辈共饮、投资、送礼等，热门话题/联合推广、影视综艺广告推荐等途径会促进其消费行为。

3、拼搏打工人:白酒是日常餐饮中不可或缺的仪式感，熟人推荐、价格实惠及促销力度大，将影响他们的购买考虑。

4、高薪新中产:白酒有助于在社交宴席中助兴、活跃气氛是该群体选择白酒的主要原因

5、高端品牌商务人士:白酒是匹配个人社交身份的代表符号，偏好限定版、次白酒，看重技术高、个性化的服务，

6、新势力女性:喝酒时她们的娱乐途径之一，与家人朋友共饮，人情往来是其消费白酒的主要场景。

不同性别在酒精饮料的偏好上也有所不同，其中女生比男生更偏爱低度酒，对白酒与黄酒的接受度较低;男生群体虽然对低度酒的喜爱占比也不低，但是白酒与啤酒仍是男生群体更偏爱的酒精饮料。

总体来看，低度酒近些年相对于传统酒业发展较快，主要得益于年轻人口味的改变，其中女性消费者对市场的回暖具有更大的推动作用。但是从长远来看，酒行业在我国历史上发展已久，低度酒是传统酒的创新产物，产品易复制且同质化严重，随着品类的迅速增多也会造成消费者选择疲劳，未来要想稳定迅速的发展还需克服诸多困难，不过其市场前景仍然值得期待。

那如何在总多品牌酒类里脱颖而出，快速打开市场，招商宣传，引流变现呢

1会员制商城和团队长和区域代理商的身份设置

用户体系

粉丝

条件：关注平台即可成为粉丝

权益：推荐新人可以获得积分，签到也可以获得积分。

vip会员

条件：消费满（300）即可成为会员

权益：直接推荐用户消费购买可以获得直推佣金。

经销员

条件：①购买999元礼包；②直推10个vip会员。

权益：

①享受直推奖励；

②下属团队消费的团队奖励。

加盟商

条件：购买1980元礼包。

③享受平台的业绩分红。

区域市代

条件：购买5000元礼包。

②下属团队消费的团队奖励；

④按订单地址，每个发往该市的订单都能获得一笔奖励

二、身份礼包的升级分润

拼团购（5中1）

中奖收益

1、实际支付300元获得300元提货券。提货券可以商城兑换商品

2、获得购物基金300.（存款）

3、有购物基金的情况下解锁15元。（可提现）

4、获得拼购活动的分红权30个。

5、获得商城积分300个。

不中收益

1、支付的300元，原路退回。

2、获得参与的广告补贴10元。可以提现

3、有购物基金的情况下解锁15元。（可以提现）

4、获得商城积分50个。

分销奖励

直推奖：2元

团队级差奖共3元。经销员1元。 加盟商2元。市代3元

区域奖励1元， 市代1元/单

成本核算：

收入：300元。

支出

产品成本90元，（30%的成本）

不中奖广告奖励：10*4=40元

时间短，投资额小，快速崩盘，这基本上已经是现在拼团类项目的基本态势。既然是资金盘，总会有崩盘的，可是在崩盘之前，大部分人是不认的，前一段时间预警过拼拼有礼和唐古拉，出现了一大堆反驳的言论。

这些反驳的言论，有一些是真的被洗脑了，有一些是团队长为了利益而为，基本上后者居多。

新消息，拼拼有礼和唐古拉已经彻底宣布崩盘了。

其实这也是意料中的事情，“不是你死就是项目方完蛋”的游戏里，后者大概率会选择散户想跑之前焊死车门。

在拼拼有礼之前，他们还开过惠鲸和拼拼优米，终都以锁仓崩盘结束，但是都使用了拖延的套路，给受害者一个虚假的希望。

宁愿相信天堂有鬼，也绝不会相信拼拼有礼的那张嘴，曾经有多少惠鲸和拼拼优米的受害者幻想着等到9月24日，也许自己的损失能从拼拼有礼app挽回，结果这一下，希望又破灭了吧。

各大群也开始鼓噪报警维权，从之前的热度来看，拼拼有礼的用户估计也得有几万人，虽说投资都不大，但是怎么也有上亿了。

下面是用户的提现记录，全部提现失败。

像拼拼有礼、唐古拉、见康乘、这种拼团抽奖类型商城其实叫返利分红资金盘，其实本质上都是返现时间周期拉长，后面新人参与的钱去补贴前面的分润，钱打给平台的主账户，操盘手进行控盘，形成一个资金池，满五出一，新人返老人，自己参与拼团就能赚钱，到后可以把参与的钱一次性全返的都是资金盘，泡沫越拉越大，迟早就会崩盘。

唐古拉优选：这项目就是一个拼团类的资金盘骗局，从上线到现在已经接近一年了，在这个拼团类骗局中属于坚持的时间比较长的，但是现在已经濒临崩盘。

据平台资料显示，“唐古拉优选”拼团是交泰科技旗下的一个板块。公司成立于2018年8月，一直做的pos聚刷板块，全国百余家实体店，几十家运营中心，整个系统都在交泰金管家里，拼团是app其中的一个模块。

目前的情况是，提现到账已经开始延迟，迟有超过10天仍未到账的

全球博览、博蓝共享、社群共创：这个项目已经多次被预警，目前项目方已经将国内公司全部注销了，项目方主要操盘手远走他国，剩下的虾兵蟹将还在折腾套路老用户。已经没有新人注册这个软件了！

到

2；社交电商要怎么做

中国互联网移动端用户基础不断增加。随着国家发展，城市基站不断增多，100m成为宽带用户主流选择。我国光纤用户规模持续扩大，100m及以上用户达4.2亿户，占固定宽带用户的比重达86.3%，较去年同期提升11.8个百分点。

4g用户占比超8成。截至2020年3月，我国4g用户规模达12.9亿户，占移动电话用户的比重超83%，在全球233个国家和地区中排名第10，远高于法国(68%)、德国(53%)和国际平均水平(51.6%)。

移动互联网流量消费保持较快增速，2020年年初开始，直播带货、短视频电商、游戏娱乐等移动互联网应用持续火热，间接带动移动互联网接入流量消费，市场保持较快增长。截至2020年3月，中国移动互联网接入流量消费累计达357.6亿gb，同比增长39.4%，在去年基数基础上连续快速增长。

消费者，在赌我自己不会中，在赌自己不是后一个出局。

资本家，在赌消费者的人性，在赌人的贪和懒，还有侥幸心理。堵你会一直玩，直到搞不动了，后收网。

拼团营销的未来路怎么走

那你说拼团抽奖还能做么？

可以做，怎么做？合法合规的做就可以。

随着互联网时代的日益发展，传统的电商模式已经符合不了顾客对个性化消费的要求，消费者新的要求不断增多。结合了社区电商与娱乐型社区电商平台的双重优点，新的社群娱乐社区电商平台平台网站——玩法平台网站诞生了。

用户可以发起多人拼购活动并自行灵活设置参团人数和中奖人数等参数，中奖用户可以获得产品，没中奖的用户可全额退款，并且所有参团用户可以瓜分该拼购活动的【

企业建立好平台，提供商家入驻服务，会员体系服务，

商家就做好商家的事，供货商做好供货商店的事。线下门店做好门店的事。

愿意让利多少利润，规制由会员制定，参与人数，中奖人数，。

卖货思维早就过时，企业要有平台思维和服务思维和利他思维，平台利益在于服务费，提现费，会员费入驻费，官方自营产品的差价。后期的流量广告变现。

下面必须谴责一下几个电商平台，

幸运拼，当时火，崩的也是山崩地裂，后是改成每日释放千分之一资产，大部分人都亏的倾家荡产；

拼酒网，运行了不到三个月，直接凉透；

u拼也没运行多久，项目方直接跑路，韭菜们一脸懵逼；

拼享购当时也比较火，不知道现在还活着没；

唐古拉优选，一路走来都是风言风语

贝贝乐，小盘子，已经不行了；

链上微淘，后面改的拼团模式，运行的很一般，现在好像也消失在大众视野里面了；

友盟云商，目前已经崩盘了；

福气拼，凉透了；

星运拼购，这个项目是在幸运拼后面出来的，当时宣传的比较火爆，现在也泯人众人了；

用舍轻奢优选，算是个新的拼团吧，也是之前某个拼团项目延伸出来的；