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哲马国际物流有限公司是一家综合性物流服务公司，跨境电商cod是我司现在的主营业务，东南亚物流专线邯郸寄发到台湾cod物流国际快递代收货款，台湾cod专线、香港cod专线、泰国cod专线、印尼cod专线、欧美专线小包、菲律宾cod专线、马来西亚cod专线、新加坡cod专线，日本cod专线、中东cod物流专线、俄罗斯cod物流专线等等一些地区的专线。业务范围涵盖国内物流、国际物流、仓储管理，物流方案策划等物流相关服务领域。

跨境电子商务现如今有多火？

2020年跨境电子商务股权融资事情33起，股权融资额度超70.9亿人民币，全产业链上的单独跨境电子商务、跨境电商物流及其跨境电商服务提供商都是有涉及到。2020年8月，独立站引领者shein进行e轮亿人民币级之上美金；同一年的9月、10月期内，斯达领科和万拓科技创新依次得到今日资本几笔3亿人民币的高额项目投资；2021年1月，店小秘进行1.5亿人民币rmbb轮股权融资；细刻高新科技也在2021年4月进行5000万美金b轮股权融资等；而货运物流、erp、选款等角度的服务提供商如飞盒跨境电商、shopline等也领到了数千万美元至几亿美元不一的项目投资。

据中国海关初步统计，2020年在我国跨境电子商务进出口贸易1.69万亿，提高了31.1%，在其中出入口1.12万亿，提高40.1%。中金证券预测分析，从以往四年跨境电子商务b2c出口值cagr超60%的发展趋势看来，跨境电子商务出入口未来五年有希望维持30%的增长速度。

跨境电子商务行业的“人、货、场”，各自相应的是“拓客”、“履单”和“独立站”。这一跑道上的主要游戏玩家——独立站商家，该如何获得国外客户亲睐？怎样对于它们的喜好进行广告精准投放推广？怎样高效率迅速地将货品送至国外购物者手上？

在6月10号于杭州市举行的“dtc品牌出航，共商独立站高效率提高”主题活动上，飞盒跨境电商会话独立站商家、建网站服务提供商、广告营销地区代理，就这种领域困扰进行了讨论。

第一：怎样选款，款多成爆款？

2009年创立的shein现如今能长期领先，除开由发展早产生的规模效益、占有电商发展收益外，更主要的是它从商品、营销推广、到货运物流、服务项目各个阶段都下够时间，打中了国外客户的要求。而针对小而精的独立站游戏玩家而言，发展环节重要的是先搞好选款，这是一个新手入门门坎，不一样的选款对策相匹配的供应链管理和物流方案也大不一样，牵一发而动全身。倘若原始选款不合理，被市場击败的隐患会大幅度提高。

在shopline华东地区业务部经理郭晓乔来看，初期的独立站有竖直精典站和爆品进货方式。独立站的进货和传统式电子商务平台较大的差异是沒有当然总流量，必须靠独立推广营销获得总流量。

传统式独立站的玩法广泛便是进货型，这类方式有一个缺点便是非常容易过度激进派，愈来愈沒有自身的上升室内空间。客户进到商家网址会看到产品很杂进而减少对网址的信赖感。第二类升阶到竖直爆品玩法，竖直的精典站除开商品自身的爆品发展潜力以外，无论是产品自身或是这一服务平台自身，事实上都是在紧紧围绕品牌文化建设。以后第三类逐渐时兴品牌一件代发，注重质量感，要有自已的专享logo等，但实质上依然是爆品站并不是品牌站。第四类便是品牌dtc出航。

无论是哪一个种类，想推出爆款，都离不了几个方面标准。第一是能处理客户实际困扰，提升日常生活方便度，且容易散播；第二是具备营利性，工程造价划算，在造型设计或是作用等某一方面上具备能变成热销的特点。第三，本地我国的沃尔玛超市等商场超市沒有这类商品，选款具备特有性，只有线上上选购。

杭州市独立站商家苏总填补道，独立站有别于amazon那样的综合性电子商务平台，选款层面一定要。在100~1000款里边要找到合适总体目标我国的商品。一方面要考虑到自身的供应链管理的成本费，另一方面是要根据不一样國家的文化艺术，寻找目的群体协助你来做顾客调研，触动你一直在这一國家的目的群体，除此之外便是能够根据网络红人来销售商品，触动总体目标消費群体。

facebook官方网地区代理yinolink的销售总监jessica则从服务提供商的方向给dtc独立站商家提到了提议：先，商家要把核心放到长期性权益上，不可以紧紧围绕快速赚钱，典当货型在国外销售市场不会再时髦的情况下，要立即心态调整，变化对策。次之，要关心facebook等大新闻媒体的现行政策标准转变。2020年第四季度，facebook封了3亿次虚报本人账户，在2021年3月份逐渐去封假企业营业执照开的户，又在4月份的情况下发布了首页得分系统软件。这一新发布的首页得分系统软件立即影响到广告宣传帐户的“存亡”：当消费者从facebook的广告宣传见到产品开展提交订单，facebook便会给到他一个问卷调查，随后搜集意见反馈，这一得分大是五分，当得分下到2分下列的情况下，广告宣传便会受到限制，乃至不可以推广。facebook的现行政策缩紧以后，如何去调节对策、更有效地挑选合乎标准的类目？怎样防范风险，怎样更因势利导因势地做推广，这都必须认真去思索。终，商家在选款的当期要考虑到事后推广营销综合性在一起的成本结构。标价要与市场走势对接，假如你的标价高过市价，那在推广时一定必须注重自身的独到之处，无论是更高质量的业务或是迅速的物流运输。

杭州市独立站商家孙某明确提出，自身现阶段精英团队20个人上下，做amazon和独立站，现阶段卖的商品客单量大概在100美金之上，月gmv几十万美元，在销售方面，小于50美金的商品不做广告营销，对策上，50美金下列的商品，会配着高单价商品去出售。

选款上，一开始的选款对策便是“拷贝”，根据一些行业分析报告及其自身对amazon的一些科学研究，看什么货物卖得好，随后去找供应链管理。到中后期，就规定选款主管去开展“自身迭代更新”，一款商品卖的好，那便去找寻更高质量的供应链管理，购置更强的商品。除此之外，要挑选有魂魄的职工去做独立站经营，要有自身想法，在选款和经营上不可以一味的去copy他人。选款上，一开始的选款对策便是“拷贝”，根据一些行业分析报告及其自身对amazon的一些科学研究，看什么货物卖得好，随后去找供应链管理。到中后期，就规定选款主管去开展“自身迭代更新”，一款商品卖的好，那便去找寻更高质量的供应链管理，购置更强的商品。除此之外，要挑选有魂魄的职工去做独立站经营，要有自身想法，在选款和经营上不可以一味的去copy他人。

跟综合性电子商务平台对比，独立站的优点之一便是沒有服务平台那么多的制度限定，充分发挥的区域大。做独立站的一个关键环节便是要自身迭代更新，除开产品迭代，还需要从包裝、服务项目、货运物流每个方位乃至包裝、垫片零配件、使用说明这些方位都需要依照品牌规范去做配备，乃至kol营销推广、网络红人拆箱都需要保证。要360度去紧紧围绕着顾客感受来做商品。

专业人士阿隆曾汇总，选款盈利=销售市场室内空间*盈利室内空间*合规管理=（要求度/市场竞争度）*（（市场价-购置/货运物流/经营等成本费）*（1-提成-征收率））*（无侵权行为*合理合法*合规管理）。综合性看来，针对选款独立站商家们必须考量的趋向是销售市场室内空间、盈利的空间和合规管理，具体步骤上必须本身持续反思总结，提升迭代更新选款逻辑性，合适自身的市场定位与进步的就是较好的。

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