拼多多运营托管标品和非标品的界定区别

这几天能小伙伴沟通的挺多，发现一个通识问题，就是大家都在想车怎么开，技术怎么弄，但往往忽略了基本功！你的主图做好了吗，你的详情做好了吗。你的行家心得做好了吗，你的sku做好了吗，如果这些都做好了，我们再来开车！如果还没做，那就别浪费车费了，先把基础打好再说！

还有一个问题，就是把思路给了，店也看了，有的小伙伴说，我的品还是没起来怎么回事？如果十个品有八个起来了，就有二个没起来，是不是想想自己的问题呢？这些干货都前辈用真金白银换回来的！很多人都行，如果你不行，想想自己的执行力以及态度就能找到答案了！

老铁们问的多的就是品怎么做？其实还没有分清什么是标品，什么是非标品，什么是半标，如果这些还没分清楚，思路当然会错了，那我们就来说说！

概念：

标品：不随季节而变化的产品，功能大于款式的产品！比如：垃圾袋，拖把，洗碗布

非标品：随季节变的产品，款式大于功能的产品，比如女装，女鞋。这里又分风格款和基础款，下面会详细说

半标品：基于二者之间

好！

标品购买场景：先搜索--出来堆产品---然后选个销量高的再看看评价---价格ok----下单

非标购买场景：比如女鞋先搜索老爹鞋---出来一堆产品---向下划---划着划着----又看到了板鞋---又不同风格---先收藏再说---看评价---买家秀---销量---待付款

所以女人的购物永远搞不清楚，她们只有一个标准好看！！！！

标品维度划分：功能实用（目的性强）大于价格价格又大于品牌。所以标品的点击率和转化率高。无可厚非，再加上一些不可说破的原因会更高

非标品：款式大于价格价格大于品牌。风格店品牌店除外

说下运营思路：

非标品：

测款（只求数据）- 冲刺期（roi稍低）- 稳定期（持平roi） - 收割期（超高roi）；

标品：

市场分析 - 新品期（做基数）- 冲刺期（多来源冲刺）- 稳定收割期（roi稍高或持平）

标品数据垃圾袋

前面的产品会瓜分百分之七十或者 更多的流量，腰部的能分走余下的，尾部的几乎没有

因为买家的只会看前面的商品，越往下划越没耐心！所以这就是为什么标品要卡位的原因！

谁在前面在头部就能拿到曝光和流量再把基础打好，上榜单轻而易举！

非标：这里就得说说千人千面了！系统会抓取人群的标签来判断客户要的产品，所以每个用户打个客户端系统推荐的产品是不一样的。如果非标像标品那样，头部品都把资源位占了，就会影响客户的购买体验。因为客户找不到自己喜欢的产品，就会跳到其它平台。所以千人千产生了。

买家挑选非标品时没有明确的目标，这导致商品在池中的曝光&点击率在一定程度上脱离了排位的限制，例如排名300-500名的曝光量也还凑合（也是为什么非标的免费流量比较容易获取的原因之一）

那非标怎么做呢？打标签。如果想拓展能说一天！

这张图更明了！