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今日要跟大伙儿聊一个相对性敞开式的话题讨论。近年来，我经常在亿邦跨境电商plus群内见到有商家盆友在问“哪里有好的一件代发方式”“无货源商家如何更快的选款”等难题。来看呀，初学者商家还许多，并且许多人去应用或是考虑到应用一件代发方式。

确实，跨境电子商务自上年迈入趁势大提高后，吸引住了愈来愈多的用户涌进。许多新人商家刚起步时，都面对着一些现实的难题，例如创业资金较高、选款精准定位模糊不清、经营构建不成熟等。而一件代发货方式，也就是dropshipping，则不一样水平地解决了大伙儿发展难的难题。

但这一方式还有许多异议。例如，它是否一种“当韭菜割”个人行为，由于商家不对自身的商品承担？它是否一种不能维持的方式，由于商家不把握供应链管理，也无法保障顾客的感受？它是否会导致更明显的同质化竞争，让商家的收益急剧下降？

客观性的说，这也是个没有答案的话题讨论，每一种商业运营模式，存有既有它的合理化，且事儿一直有多面性的。今日大家就聊一聊选用一件代发方式做跨境电商独立站的商家有什么利与弊。

一件代发就是指店家不用拿货、补货以后再卖给顾客，只是采用立即从第三方生产厂家或销售商处提交订单，并由第三方物流一件代发，直触碰达终端设备顾客。还可以解释为，一件代发便是，商家是一个无库存量的代销商，他从别的大经销商处选择产品开展网上展现，顾客付款后，产品从经销商处立即发送给顾客，而不历经这一商家。

这类方式的优势便是低成本、发展快。

1、运行门坎低。相比而言，一件代发省掉了初期的存货成本费，这一般是新人商家经营花费中比重高的一项。店家还可以运用成本费优点，在更初期运行自身的销售工作计划，不用太多占有资产，能够省下大量的成本费用以广告宣传投放和一些营业性经营花费。

2、随机应变，风险性较低。针对卖家而言，尽快得到销售市场反应是十分关键的，尤其是在早期产品研发和销售市场扩大环节。一件代发货方式由于不用店家消化吸收库存量，即便须要调节商品合理布局，也不会造成不确定性的经营风险和损害，合适初学者店家开展产品检测和类目扩大，并依据客户的反应持续调节。

3、步骤简单化。在一件代发方式下，供应商担负了拣货、装包和送货的每日任务，这就巨大的优化了初学者商家总体的销售管理流程。商家不用担忧库存管理、商品包装等事宜，能空出活力在网络营销、顾客沟通交流、线上运营等领域开展提高。

殊不知，一件代发方式的缺点也十分明显。

1、低毛利率。因为一件代发货方式间接成本非常少，因而准入条件条件较低，总体领域市场竞争激烈，商家难以在巨大的行业市场出类拔萃。与此同时，猛烈的竞争力也造成价格竞争广泛，许多商家由于不用担负库存量等总成本，可以用低价位开展进货市场销售。而收益是顾客付款价钱与一件代发商向商家扣除价钱中间的差值，因而互相的白热化市场竞争促使总体领域的毛利率遭受缩小。较低的盈利也在一定水平上影响到了商家中后期广告推广和市场开发的速率。

2、潜在性送货风险性。因为是第三方物流一件代发，能够预料，在具体经营环节中，免不了碰到与供应商的协作会产生一些现象的状况。例如，许多供应商必须考虑好几个中下游商家的要求，因而库存量总数是即时变动的，若即时库存量总数不可以立即、形象化的被中下游商家得知，就有可能造成顾客支付后必须等候很长期才可以送货，减少了客户体验。

除此之外，产品品质管理也有可能发生难题。因为一件代发的产品全过程由供应商拣货、装包和送货，但假如发生包裝的产品质量问题和商品错发等出错，不良影响都需要中下游商家去担负并与消费者沟通交流处理。

那了解优势与劣势以后，初学者商家若一定要挑选这个方式运行业务流程，一般怎么选择一件代发的产品呢？

挑选实际类目的基本，是融合市场定位群体的需求和产品定位来做综合性分辨。市场定位的方向一旦明确，将给事后选款和营销战略的制订减少难度系数，提高高效率。商家还可以根据如google、facebook 等网站的关键词热度查询时兴风频，获得全新的选款强烈推荐手册。

许多商家会挑选冷门产品。因为切合了客户多元化要求，且该类销售市场一般有着更激情的顾客，早期应用营销方式，提高产品、品牌的名气，能够在一定水平上避开商家中间竞争力的猛烈，提升盈利。

进价低但盈利高的发展潜力产品也是有效的挑选。一般顾客不怎么会线上上选购无特殊品牌的价高产品，因而，较低的进货价格则将会提供大量的交易量和盈利。3c电子产品、汽车零配件、日用易耗品全是这类产品的意味着。

那如果你是用shopify建网站的独立站商家，能够采用的一件代发运用包含，shopify官方网的oberlo（他身后连接阿里速卖通等供应商）、shopify集团旗下的市场批发handshake、spocket、myonline fashion store这些。

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