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创新型社交电商应该是新产品的集散地。其中渠道下沉和流量渗透其实是一个全新的需求收集的过程，借助流量优势，我们可以在时间内较为直接地获取到用户的需求数据。通过把用户需求的大数据提供给上游的生产厂家，可以让生产厂家减少在产品设计和研发的时间，提升新产品的生产效率。这个时候，社交电商应该承担的角色是新产品的集散地，而不是过期商品的倾销地。

当社交电商有了新产品的支撑，它才能跳出以流量收割为主打的发展模式，真正通过新产品来实现商业模式闭环，而不是通过补贴的方式来输血发展。所以，社交电商应该成为新产品的集散地。这就需要社交电商不仅仅只是要获取流量，还要利用流量，甚至是改造产业链。只有这样，社交电商才能真正告别以流量为追求的发展模式，富有更多新的内涵和意义，终演变成为新零售的必经之路。

社交电商应该是新模式的试验田。社交电商之所以饱受诟病，其中一个很重要的原因在于它的商业模式依然是b2b的商业模式，只不过这里的“b”从电商时代的大“b”平台蜕变成了现在坐拥流量的小b。如果社交电商依然是b2b的商业模式，但是它却没有大型平台的生态化体系的话，这种发展模式在资本退潮、流量见顶的大背景下，势必会面临新的困境和难题。

因此，社交电商应该用新的商业模式来支撑其发展。鉴于当下的社交电商平台依然以流量为主导，很多社交电商的参与者是坐拥流量的网红或者个人，所以，他们既不是严格意义上的平台，又不是严格意义上的个人，所以，对于他们的确切定位更像是一种全新的类型——小b。他们和大型的b端平台一起，共同组成了社交电商时代的产品和服务的供应主体。

其实，我们可以把新零售的s2b的商业模式应用到社交电商上来试验这种模式的可行性。这个时候，以阿里、京东、苏宁为代表的大型平台的角色是大s，他们有技术优势，数据优势，生态优势，借助这些优势，它们完全可以给需要的小b进行深度赋能。s2b的商业模式并不需要新零售时代真正来临之后才能应用，即使是在社交电商时代，我们依然可以来试验。

当越来越多的玩家投身到社交电商市场当中的时候，一个全新的风口正在来临。然而，伴随着风口而来的是，人们对于社交电商的质疑。这无可厚非。一味地以流量为主导，的确让社交电商有倒退到电商，甚至微商的风险，于是，我们要给社交电商以全新的定义，才能真正让社交电商摆脱风险，真正承担起担纲电商和新零售之间桥梁的重任。