南阳直播团队,带货主播直播运营策划 直播带货秘诀

　　河南趣拍传媒专注于影视广告定位传播，基于对定位战略的实践研究，为南阳企业提供专&业的影视广告受众分析和传播策略，并提供各形式的影视拍摄、制作和媒体发布。

　　我们的影视服务涵盖：tvc广告片、企业宣传片、城市宣传片、政府宣传片、纪录片、产品广告、三维动画、cg建筑动画、mg动画、电商视频、mv微电影、人物专访、活动摄像、抖音等自媒体短视频的拍摄制作。

　　短视频自媒体代运营：我们提供抖音、火山、快手等短视频自媒体的代运营服务，帮助客户进行整体策划定位、ip形象打造、文案写作、编剧、拍摄后期剪辑制作以及日常运营推流，为客户提供短视频自媒体构建和输出解决方案，为客户打造以短视频内容为核心的私域流量体系。

　　直播团队：我们拥有专&业的直播团队，为客户实现各形式的线上多机位直播服务。我们提供efp讯道系统转播录制、带货直播、网红直播、演播室录制、综艺节目直播、户外真人秀、巡回演唱会直播转播、各类赛事直播转播，成功服务众多政企、电商团队、门户网站等客户群体。

　　受疫情影响，传统线下经营举步维艰，反之，直播带货则迎来黄金发展期，淘宝直播、抖音、快手等短视频平台快速抢占市场。这倒逼着企业不得不转变思维。

　　及时预见了这一趋势，卓玛迅速抓住直播新风口，在快手平台拓展销售渠道，她躬身入局，以创始人ip切入开启品牌自播。

　　“为什么不选明星、直播达人带货，而选品牌自播呢？”

　　卓玛认为，明星、直播达人带货成本过高，品牌自播可以自主把握直播时长，形成固定的直播时间，提升粉丝粘性，更利于品牌建设。此外，品牌自播可以将自播业务可实现规模化复制，帮助企业节约成本、做到roi可控，增加粉丝的留存与转化；进一步提升直播间的选品布局，加强精&准投放策略，形成一个良性的品牌自播生态。

　　直播带货不等于价格战

　　直播行业内一直有“直播就是打价格战”的说法，但卓玛并不认同。她认为，伴随着消费者的迭代，当下90%以上的客户更关注效果、质量和安全性。产品质量做好、服务做好，粉丝就会奔着高质量的产品而来，而不是低价。

　　提到，很多人会将其与国&际品&牌划等号，而对于国货，“大&牌平替”的标签却始终伴随左右。

　　思尚作为芸芸国货品牌中的突围者，品牌的价格和质量成为其受到市场及粉丝认可的关键。

　　思尚鱼子酱护肤品系列产品

　　“不存在大&牌平替，国货就是大&牌。”卓玛表示，在加工技艺上，许多国际美妆产品也是在国内生产加工的，不存在谁优谁劣。国货也许更适合国人的肤质。”

　　“做更适合国人的产品”是卓玛对于思尚的精&准定位，正是这份初心与坚守，让更多粉丝感受到了她想要做好产品的用心。如今，卓玛直播间的月销量在2000万-3000万，这背后，离不开她的努力与粉丝的支持。

　　品牌自播维系粉丝高粘性

　　zui好的方式是高质量产品

　　“直播+电商”链条长且复杂，带货头部主播始终存在，流量主播层出不穷，越来越多品牌加入直播带货行列，更增加该行业的竞争难度。维系粉丝粘性即保持“流量”，是每一个带货主播必须面对的问题。

　　卓玛却不将粉丝消费看作品牌销量zui大的倚靠，而是把他们视为“同伴”般的存在，自己就是“班长”。

　　她坦言自己从不立人设——“我的形象就是良心”，用良心做好的产品回馈粉丝。这样的诚心也换来了粉丝的真心。曾经一位粉丝给她留言道：“我们不是买和卖的关系，就是一家人，就是好朋友。”这让卓玛感动不已。

　　如今，卓玛每天的直播时间固定，与粉丝约定“不约而来”；遇到突发状况不直播，她也会在平台向粉丝“请假”，请大家不必等候。

　　卓玛对待“流量”十分坦然，她认为直播带货固然要有粉丝基础，但好产品才是延长带货主播寿命的根本。“给他们真正带点良心的好东西，给他们省点钱，别骗他们就可以了。”卓玛的思维决定了其直播方式的独特性。不同于大多数主播，她的直播间很少给粉丝送福利，而是将全副心思放在如何做出好产品上。

　　严格的产品质量把控：

　　“我就是粉丝的眼睛”

　　卓玛深知用心研发好产品的重要性，zui初为品牌取名“思尚”，她也有着更深层的考虑。“思”即“田下有心”，“尚”为时尚，用真心、诚心耕耘美妆田地，紧跟时尚潮流。

　　为全面把控品牌质量、研发安全有效的产品，2019年，思尚在广州建立起自己的研发实验检测中心。对比同行业两到三个月即可完成一款产品从成分到包装设计、销售的速度，讲究慢工出细活的卓玛要半年到一年方可完成。

　　卓玛为产品打造的包装设计

　　在产品包材设计上，卓玛常有自己的奇思妙想，并将想法付诸实践。她时长灵机一动，利用折纸打样的方式，将自己的想法告诉设计师。而平日里为了寻找一款能够完美契合自己设计理念的包材，她已经走断了几双高跟鞋。

　　功夫不负有心人，她为自己的护肤套盒设计的“凤凰开屏”包装，一经推出便成为了直播间的爆款。

　　“我希望成为粉丝的‘眼睛’，替他们把控产品质量，帮他们选择zui适合的产品。所以在我的直播间，没有那么多的出位、博眼球、送福利，这不是我擅长的，比起抓眼球，我们始更希望能做到‘抓人心’，因为粉丝要的不是单纯的低价，而是归属感。”这是卓玛能够在风云变幻的大环境中脱颖而出的根本。