日前,shopify独立站数据分析公司littledata发布了一项关于shopify独立站客单价的调查数据。
数据显示,shopify独立站平均每客单价约为87美元,如果你的独立站客单价达到了186美元,那么你的独立站客单价水平就已经是前百分之二十了,如果客单价达到了290美元,那么你的客单价水平就已经成为头部的10%。
而如果你的独立站客单价低于50美元,就成为了较差的那20%,如果客单价低于41美元,那你的客单价水平就成为了zui差的那一拨。
那么,如何有效地提高你的独立站客单价呢?首先我们需要知道客单价的计算公式,客单价=销售额÷成交顾客数,也就是说想要提高客单价我们需要从增加销售额入手。这里为大家提供6种策略。
1、捆绑销售
捆绑销售包括组合捆绑和定价捆绑,是提高客单价的有效办法之一,大多数产品都可以进行捆绑销售,尤其是20美元以下的产品。
建议大家在产品的详情页里放置产品搭配的套餐。比如,做女装的商家,可以把上衣和半身裙搭配好后放置在详情页,并展示出搭配后可优惠多少。另外,如果你发现店铺中某些产品的购买平均数比较高,可以将购买的zui低数量设置为2件,也是一种捆绑销售方法。
2、满减活动
满减活动有四种常见形式:满额减元、满额打折、满件减元和满件打折。其中,满额减元和满额打折都是通过规定门槛优惠额,刺激顾客凑单,提高客单价;满件减元和满件打折则可以在提升销量和客单价的同时,帮助卖家清理库存。
3、加钱换购
这种方法比较常见,就是根据消费者购买商品的总价提示消费者,加多少钱就能换购到另一样产品,换购的产品实用性较强。比如,售卖时尚女装的独立站,消费者买满了一定金额后,只要加5美元就能换购价值39美元的时尚帽子,这样的换购既能让消费者觉得很划算,也能提高店铺客单价。
4、追加销售
追加销售即向顾客推销比已购买产品更好的商品。例如,可以向已经购买了一台相机的消费者推销质量更高、价格更贵的相机。当然,这种方法切忌过分营销,也可以用低价产品的追加销售来增加消费者购买的可能性。比如消费者想要购买的商品价值为50-100美元,这个时候很难说服他们再去购买一个同价位的产品,但很容易说服他们购买20美元的商品作为他们购买商品的补给。
5、分期付款
支付方式种类繁多,我们可以在独立站中增加分期付款选项,尤其是你售卖的商品价值较高的时候。数据显示,分期付款能为卖家带来17%的持续性销售增长,且订单金额平均提升超过30%。除此之外,76%的顾客更愿意分期来购买高额商品。
6、为产品添加附加值
为产品添加附加值能够促成消费者成交。比如,购买电器产品可以提供免费安装的服务;购买一些比较重的东西,可以提供免费送到家的服务。