什么是dtc品牌？
除了大家熟知的“直接面向消费者（direct-to-consumer）”的释义外，它还有另外一个名称——dnvb（digitalnative verticalbrand），即数字原生垂直品牌，指以一些没有关注到的细分市场，作为切入点而创建的垂直品牌。
在品牌出海营销服务商fastlane联合创始人廖浪沙看来，“消费者体验优先”是dtc品牌/电商的核心。
“能不能做成一个dtc品牌，与创始人和品牌负责人的经营理念息息相关，需要自上而下，足够重视产品和用户。”他指出，消费者体验优先的经营理念主要包括产品优先、好的服务体验、有用户参与的营销手段，以及本土化的销售体验四个方面。
而中国的出海dtc品牌，创始人往往具有海外学习、生活的背景或者常年居住在国外，且拥有中国供应链优势的加持。他们擅长“玩流量”，但又不同于在跨境电商早期阶段，那些通过流量驱动和泛供应链模式来赚一波快钱的卖家。
他们强调“品牌价值观”，通过组建海外本土运营团队，发现用户痛点，并高度重视用户的体验；他们的产品sku数不多，深耕某一细分品类。
在亿邦动力整理的28家中国出海dtc品牌中，接近半数是近3年才成立的新兴企业，但发展速度极快。从2020年至今，这28家企业中，公开过的融资超过20轮，累计融资金额超过30亿元。
另外，有不少企业选择通过众筹的方式获取从0到1的启动资金，且金额大多在百万美元以上。而在品类方面，不少出海dtc品牌选择押注鞋服时尚类的非标品，也有一些发现了海外长尾市场的潜力，精准切入某一特定人群的细分赛道，成功打造出“高溢价”。
至此，对跨境卖家而言，在亚马逊平台路线受挫之际，dtc品牌出海是否是一个出路？
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