拼多多代运营 商品标题就该这么做 方法简单效果好

对于拼多多平台的商家来说，他们都知道标题优化的重要性，只有标题足够好，才能为店铺引入流量，促成成交和转化。我们就一起来看一下，在拼多多平台，都有哪些标题优化的技巧。

1、选择平台上与产品具有相关性的热门关键词

对于产品标题来说，如果商家是随意组合的关键词，或是一味的放置热词，其效果不见得会好，在选择热门关键词时，拼多多商家应选择与产品具有相关性的关键词，这样才能在帮助商家获取流量进店的同时，有效保障产品能有好的点击和转化，尽量选择搜索高、竞争较小、与产品具有相关性的关键词作为核心关键词。

二、加入圈定人群的词

拼多多商家在组合标题时，除了核心关键词外，还可以添加一些与店铺风格相匹配或者是与面向人群相关的词，比如女士连衣裙，我们就可以在标题里，加入“元气少女"或者18-25岁“等具有针对性的词，来促进产品面向这类人群进行展现。

这样，当人群在搜索产品关键词时，就能看到想要的产品，从而促进产品的成交和转换，也有利于为产品打造精致的人群标签，形成良性的运营闭环。

三、适当的添加一点营销词

所谓的营销词，指的是，对商品的居性进行进一步描述的关键词，比如，我们在平台上常见的“春季”、“新品“以及"棉麻这样的词，就是属于一些产品的的营销词，

因此拼多多商家，在设置产品标题时，可以加入这些营销词，来减少同类产品的竞争，为自己的产品营造优势;这种词也是可以能帮助产品引入较为好的流量的，对于提升产品的转化也极有帮助。

四、定期对标题中的关键词进行优化

对于拼多多商家来说，并不是标题组合好后，就可以高枕无忧了，商家定期还需要对标题进行关键词的优化操作，将一些不再有优势的关键词替换下来;标题中不要使用特殊符号;不要出现堆砌关键词的情况;在标题中斜杠等同于空格，商家合理的使用空格，能帮助平台对关键词进行拆分，标题的语义性更好。

总体来说，一个产品的标题，在一定程度上直接决定着店铺的销量和流量。所以，每位商家必须要学握标题优化技巧，然后定期针对店铺销量和数据情况，进行优化和调整，为店铺引入更多的流量。

现在很多商家在上架产品时，不知道要如何选取标题关键词，或者是盲目根据同行标题进行复制，没有办法正确获得比较好的流量。根据平台数据正确选取商品标题，才能比较快速的积累商品权重。下面我就跟大家讲一下如何选取适合的商品关键词、关键词的分类、关键词组合方式、以及写标题时应该避免的误区。

一、选择关键词的五大渠道

1、搜索下拉框：买家手机端--搜索

输入想要查找的关键词，系统会自动推荐近期跟该词相关的热搜词，这是简单快速的一个选词方法，而且也是比较可靠的。

2、搜索发现：买家手机端--搜索--搜索发现

搜索发现是基于买家近期搜索的记录来推荐的关键词。可能细心的商家会发现推荐的有些不是我近期搜索的，这个是因为系统根据平台热搜品类进行了推荐，我们可以多搜索几次想要的产品，搜索发现内就会展示该产品相关的热搜词。

3、商品热搜词：商家后台—推广工具—搜索词分析

商品热搜词是后台的推广工具，有搜索热度、点击热度、点击率、竞争强度跟市场平均出价5个数据指标，可以作为标题选词依据，也是开多多推广时可以进行参考的。

1）搜索词排行榜是店铺历史90天销售量大的商品所属的一级行业搜索热度比较高的关键词。

2）在下方搜索词查询中，可输入想查找的关键词，会出现相关的搜索词推荐。也会有该词的趋势图走势，可以清楚看出过去的走向。

根据推荐搜索词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率、竞争强度、市场平均出价进行分析：

*先观察搜索热度，热度越高说明该词近期被搜索的次数比较多；

*其次观察点击率跟转化率，数据表现好的说明该词下的点击转化比较好；

*需要观察竞争强度，根据数据排列，数值越高说明该词的市场竞争比较激烈。如果是新品基础不够好，建议选择竞争强度低一些的容易获得展现转化；

将推荐搜索词复制到表格中，根据搜索热度以及竞争强度分析出搜索力度指数（搜索热度/竞争强度），搜索力度高，说明该搜索词搜索热度高、竞争强度小，可以作为标题的关键词。

4、推广推荐词：商家后台-推广中心-多多搜索-创建计划

创建多多搜索计划时，系统会根据要开的产品类目，自动推荐相关关键词，包含搜索热度、市场平均出价两个指标，也可以作为标题的依据。

5、同行标题参考

同行的商品标题基本上优化过很多次，且优化到比较好的状态，可适当参考同行竞品的标题，但是切莫直接复制同行标题，即使直接复制同行标题也不能获取比较好的流量，所以标题还是选择适合自身产品的关键词是有效的。

二、关键词的分类

1）类目词：不同产品的类目。例如：“风干鸭脖”属于“鸭肉零食”类目；“连衣裙”属于“女装”类目。

2）核心词：符合产品通用叫法的词。如：鸭脖/风干鸭脖/手撕鸭脖；裙子/连衣裙等。

3）属性词：形容核心词的词。如：口味/规格/颜色/尺寸。

以上又可以按照词的等级分为：

1）一级词：类目词和核心词。例如：鸭脖。

2）二级词：属性词加核心词或者类目词。例如:香辣味鸭脖。

3）三级词：两个属性词加一个核心词或类目词。例如：香辣味手撕鸭脖。

4）长尾词：2-3个词组成，甚至是短语。例如：香辣味手撕鸭脖整箱休闲零食。

三、标题组合方式

1）品牌词+类目词+核心词+属性词:“xx品牌香辣味鸭脖”。

2）热搜词+核心词+营销词+产品卖点：“买一送一香辣味手撕鸭脖”。

3）下拉框词+核心词+长尾词+冷门词：“香辣味手撕鸭脖整箱休闲零食”

以上组合方式在使用时需要注意标题组合原则：

1）重点词从左到右排列。因为搜索结果页展现的商品标题只有前12个字，所以主要重点词是从左开始排列。

2）词语不重复。标题内不可重复出现同样的关键词，例如“手撕鸭脖香辣味鸭脖”，这样不会增加引流，反而会浪费关键词字数。

3）词义不冲突。例如单链接只卖香辣味鸭脖，但是标题上面添加了“原味”、“蒜香”标题，反而降低了转化率。

四、写标题时应该避免的误区

误区1：不看字数限制，随意使用关键词。

误区2：不关注搜索展现截断，标题随意排序。

平台为了搜索页面的统一和美观度，只展示标题前12个字，点击商品进入商品页之后才会展示全部标题，所以标题前12个字的排序是很重要的，要能快速展示商品主要关键词。

误区3：使用矛盾、堆砌信息，主词类目不符。

比如：英伦、韩版；显瘦、宽松；四季、夏季；

矛盾关键词无法获取比较好的流量，从而也会导致商品点击率、转化率的影响，对店铺来说是没有什么好处的。

标题再怎么优化，如果类目没有放对，买家仍然搜索不到。

误区4：随意选择优化时间。

任性选择优化时间，直接影响商品排名。建议优化标题时间控制在凌晨12点。

对于已经做好产品标题的商家来说，可能也会存在以下的疑问：

1、已经做起来的爆款标题，是否还需要继续优化呢？

很多商家已经做起来的爆款，每天有上千销量，因为优化修改了标题，导致产品流量突然降低，这是为什么呢？因为在优化修改标题的时候，修改的关键词过多，导致系统根据新的标题重新进入商品池，所以导致流量会突然降低。

在这里也不是说不能优化爆款标题，可以适当加入一两个近期市场热搜词进行引流，但不可一次把标题改得面目全非，跟之前很大差别，那自然之前可以引流的关键词就会受到影响了。

2、标题优化好就能获得很多免费流量吗？

标题优化好的话，会根据关键词获得部分的流量，但免费流量除了标题之外，跟商品销量、点击率、转化率等因素都有关。

如果标题中包含于商品无关的关键词，会导致展现和排名变低，对商品权重来说没有好处。比如是做“风干手撕鸭脖单根”的，在看到其他词“零食大礼包”搜索展现比较高，把这些词加进标题，反而是没有作用，也会降低商品转化。

在优化好标题之后，需要做的是通过营销推广方式提升商品的点击转化，提升商品权重，才是测试标题是否合适的关键。

综上来看，标题关键词不是随意就可以写的，如何获取好流量，好的标题是一步。所有的交易都是建立在需求上面。例如：我们不可能把梳子卖给和尚，所以和尚不可能在拼多多搜索梳子；在夏天我们不可能穿羽绒服，所以大多数消费者不会在夏天搜索羽绒服。当消费者有需求的时候，会打开拼多多，输入关键词搜索商品。我们知道商品的标题是由关键词组成，因此商品标题是消费者搜索的依据。

拼多多商品标题组合的原则是让标题的前12个字发挥大效果，因为拼多多页面端主要显示的就是12个字.标题关键词不要过于宽泛，宽泛的关键词对于搜索获得的排名帮助并不大，还要确保关键词不要相互冲突。比如说明明标题中有一个长袖词，可是又出现了一个短袖，这个是冲突词.拼多多商品标题不要出现重复，拼多多标题现在限制的字数是30个，重复的词会浪费坑位吗。比如说休闲长裤时尚长裤，长裤这个词就出现了重复，就可以把长裤这个词省略，这样可以节省坑位.
至于怎么选标题的话，可以自己筛选，也可以用软件