拼多多代运营 拼多多老运营3分钟告诉你推荐的自定义计划设置

拼多多代运营 拼多多老运营3分钟告诉你推荐的自定义计划设置

1.智能定向

这个人群一般是必开的，效果比较好，主要包含点击量和ppc，roi方面都比较不错。有点类似直通车的流量智选，但是同样的是建立在产品的标签比较好，也就是人群没问题，有一定的转化能力。推广这个效果是比较ok的；

出价方面，这个如果和关键词兴趣人群同等出价，会压制关键词的数据。一般建议前期智能定向比关键词购物意图略低，以免自定义人群包没数据。

2.宝贝行为人群：此人群分为拉新和重定向两类。拉新不必解释，大家看上面的介绍即可。

解释下重定向：点击重定向后会有其他宝贝的选择页面，意思就是：举例我店铺有个爆款a，我现在推广产品b，a和b的人群比较相似，我可以让我的b产品投放给之前对a产品感兴趣的人群（包括浏览过，加购过，领过优惠券，等等甚至购买的这些买家）。有点像用老客给新品打标的意思，但是也不是完全是老客。

3.店铺行为人群：这个实际也是dmp的渠道人群拆解到超级推荐当中的，以前也是没有这个渠道入口的。这里我们可以选择某个渠道比如手淘搜索，7天曝光。意思就是我可以对过去7天在手淘搜索看到过我宝贝的人群，再次让他们在超级推荐的推广资源位中看到我的宝贝。

只因你看了我一眼，我就要把你牢牢抓住的意思。

当然我们也可以选择点击过的，不过你流量很少的情况下选择这种人群自然也是买不到流量的。大家一定要明白人群是越精准，流量越少，ppc越高。

4.关键词兴趣人群：首先这个我们能看到，不管选择哪个，一个计划你只能选择20个词包。如果超过的需要新建计划。其二，这些人群包是不是一成不变的？还是说随着产品的流量变化，这些人群包也会产生变化？其实是后者。第三，这个词包的选择很重要，因为他们的标签是有广泛和精准性的，一定要结合产品的搜索情况来选择。

举例：我做某款羽绒服女，搜索3000+

你选择店铺高潜词包或者相似宝贝看到的大的人群都可以选择投放测试。

你选择精准点的宝贝高转化词包也可以，这个标签是非常精准的。不过量可能就没那么大了，搜索3k的链接都是为了冲爆款，拉搜索，拉销量用的。所以在选择不同的词包上，更加偏向于能买到更多流量的人群包，比如后期还要以智能定向为主，购物意图做辅助。当然前提是转化率不会太差，roi能有利润空间。

整体看下来，关键词的购物意图词包是大致分为粗和细两种，运用的节点就在于根据你产品的搜索标签情况来。

上面举的是高流量产品，如果我们的流量是100-200，甚至更少，那么这种情况靠智能定向拉新的效果可能不如开关键词购物意图，因为这个是可以直接选择产品的标签方向的。同时，你再这里里面明显可以看到高转化词包比较精准，可以直接勾选进来先跑。以标签的方式可视化，进行大力推广，不用管这个人群有多少，多大，只要符合就行。跑到数据再说~

总结关键词的购物意图：

优先选择精准的，符合产品的人群包即可；

后续这个不是主力，当做宏观调控式的辅助。终产品还是要以大的词包以及智能定向为主；

可以和智能定向放在一个计划里面开，但是要注意出价的高低，决定展现和流量的问题；

也可以分开推广，一个计划单独开词包计划。四个不同的词包还可以分开推广，也就是说我可以直接开4个计划，针对的是不同的词包计划（因为一个计划只能加20个，有的产品符合的词比较多，不知道如何取舍）；