拼多多新店托管代运营 拼多多推广有用吗 存在哪些推广误区

现在在拼多多开店的商家，必学的一个技能就是推广。如果你不懂得推广，店铺是没有流量的，这样想有生意是不可能的。有不少商家抱怨说，自己一直都有用各种方式推广，而且投进去不少费用了，但还没开始盈利，这样下去可不是办法。

现在很对人都知道，做拼拼多多店铺很简单，但难的就是如何把店做起来，如何拥有有稳定的销量。这时就需要运用到一些技巧了，那么拼多多如何运营才做的起来呢？下面简单分享一下。

一、熟读规则，避免被罚款

想要把自己的拼多多店铺运营好，首先就要搞懂拼多多平台的一系列规则，一定要仔细研究规则，了解规则是为了避免自己的网店被惩罚，熟读规则，就可以做到避免被罚款，从而减少了因触犯规则给店铺带来的负面影响。列举几个拼多多的规则如下：

1．出现虚假发货的情形，轻则罚款；重则全店商品降权处理；

2．sd套券，sd过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；

3．诱导非官方交易，一经发现，店铺保证金升至10万元。

二、产品分析和定位

在了解拼多多规则之后，接下来就是产品的分析和定位了。我们要分析的就是产品的优势和价格，自己的产品要具有高性价比，产品有自己独特的优势，并且还能够解决用户的痛点问题，质量很好，这样的产品才能迎来客户的青睐！

产品的定位也要做好，自己的产品是面对的哪一类消费人群，这些消费人群有什么特征，他们对产品有什么要求，自己的产品能够解决他们的哪些问题等，这些就是产品的定位。我们一定要先做好产品定位，才能吸引的人群，重要的还要做到物美价廉。

三、做爆款

在做好产品的定位和分析之后，再根据自身及市场动态去做好选品。选品做好之后，就需要确定拼多多店铺的主推产品，将这个产品做成爆款，拼多多店铺想要做起来，必须要有自己的爆款，而不是天天靠补单、砸钱就能做出来的。我们一次只能做一款爆款产品，因此，在做好产品定位之后，就要找出店铺的一个主推产品，前期主要精力放在这个主推产品上。

在做爆款之前，应该先了解产品属性，找到同行业产品，跟竞品对比，找出同行业产品的优点和缺点，学习别人产品的优点，利用到自己产品上，也要学会分析自己产品的优势和不足，将优点持续提升，将不足之处改进优化。要让自己的产品符合市场需求，只有市场对你的主推款感兴趣，这样才能打造成爆款，超越对手。

四、新品活动+店铺活动

选好爆款产品，接下来就为这个新品（爆款产品）引流了。因为新品缺少销量和评价，这时先不要急着做直通车，而是应该先把销量和评价做上来。这个时候，先做一些低门槛或者无门槛活动，而新品活动是唯一无门槛的活动，大家可以先从新品活动做起，同时还可以通知自己的亲朋好友，让他们帮帮忙，特别是关系非常要好的朋友，让他们购买这个新品，然后再让他们给个五星好评，好图文结合的那种评价。为了让更多的朋友下单购买并写评价，我们可以适当的给他们一点利益。还可以到各大社区上推广，吸引别人购买，这也是一种方式，先想办法把新品的销量和评价做上来。

新品销量做上来之后，就可以报其他店铺活动，这个时候，运营就要好好策划。通过这些店铺活动，把新品流量做上来以后，就可以报名一些热门活动，进行到这里时，想必这个新品（爆款产品）应该比较火爆了，这个时候，我们也别闲着，把直通车开起来，这样多种方式进行下去，做成爆款的可能性就很大了。

五、产品要有利润值，不要轻易降价

想要让自己的店铺长期运营下去，产品就一定要有利润值，这个利润值是你可以接受的范围。开拼多多店铺，每天都需要成本的，如果产品的利润值太小了，你的盈利在扣除成本之后，每天都处于亏本的状态，那你的店铺很难维持下去。还有就是在运营的过程中，产品不要轻易降价，一旦降价，想要再抬高价格就很难了。

六、售后尽量做好，少纠纷

拼多多店铺的买家大多来自三四线城市和一些城镇，农村等地的中年人，这些地方的人，可能比较无理取闹。只要我们的产品稍微不合他们的心意，就可能出现差评，甚至被投诉。面对这种情况，我们尽量不要跟那些买家纠纷，这种事情也是纠缠不清的。不管如何，我们都是以和平的方式解决，息事宁人。

既然我们的客户比较注重完美，那我们就应该把售后服务做得更好。要把产品质量做好，把快递的货物快速运送到客户手中，并耐心、细心的解决客户的问题。

七、商品评价

想要把拼多多店铺运营起来，商品评价也很重要。我们的店铺商品的个五星好评+晒图，一定要自己去做，并且用心做好。

在我们店铺的买家交易完成后，一定要引导买家进行五星好评，有时候可以给买家一点利益，比如给个优惠券之类的，让买家对交易完成的商品进行五星好评。

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一.场景推广：

你用场景推广了几个月，还没开始盈利的话，你要根据之前推广的数据找到自己产品欠缺的部分，有针对性的进行优化，控制好roi。

首先你要保持场景推广计划的实施，待质量分提高之后，保持商品推广出价，这样可以在出价相同的情况下拿到更靠前的排名，得到更多曝光；然后适当提高产品价格，提升整体gmv，roi也会跟着提高。时间折扣方面，根据转化较高的时段去调整，才能提升roi。

二.搜索推广：

搜索推广主要是关键词，首先你的关键词一定要和商品匹配，被大多客户接受且是搜索频率较高的。然后还要根据自己的大可承受额来推广消耗日线，同时要根据推广数据进行日限额的调整。

关键词出价要根据运营需求去调整，对于点击低转化高的词可以适当提高出价，像是日点击在2k-5k的话，可以每小时观察数据并对比隔日数据进行微调，好在转化高峰期的前1小时左右提高出价。

三.多多进宝：

多多进宝主要是靠推手进行推广促成成交，可以分为3个阶段：前期高券低佣，为的是积累基础销量。这一阶段商家可能会没钱赚甚至亏本，但不用担心，到了中期调整为低券高佣，进一步提升商品的流量，为后期做铺垫。就是低券低佣，因为流量和销量都有了，产品也更有说服力，这样无需过多让利，买家也会购买，效果好的商品即使低佣推手也是非常愿意推的。还有像是wei信等站外推广，或者是店铺关联商品，都是不可忽视的，这些推广途径基本不需要投入什么费用，也比较容易促进成交，但一定要找准人群，才能让推广效果大化，就开始盈利了。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。

其实拼多多推广当然是有用的，只是不同的推广方法对于不同类型的店铺所带来的效果会有所差异，但是终归是有点作用，比如说拼多多上面会有大量的活动，如果商家们能够好好把握的话，那么肯定能够拥有很好的推广效果。

总结：

虽然说做拼多多推广需要投入一定的资金，但是这是非常值得的，这样做能够给店铺运营带来更多的便利，也会让你拥有更多的点击、收藏、转化、排名等，这样才能够真正的让拼多多店铺实现盈利的目的。