怎么开一家阿迪达斯耐克折扣店 奥莱体育 阿迪达斯耐克折扣店
- 供应商
- 三河奥莱体育用品有限公司业务部
- 认证
- 手机号
- 15901431311
- 联系人
- 石经理
- 所在地
- 河北省廊坊三河市燕郊迎宾路百世金谷工业园区内2-K
- 更新时间
- 2021-07-07 01:38
1. 品牌
既然选择了加盟,那么我们就要参考品牌本身的定位,耐克和阿迪达斯品牌的定位是时尚、喜欢运动的年轻人。他们的专卖店定位是中市场,价格偏高,从几百到几千都有,没有廉价款。折扣店出售折扣商品,定位是中低端市场,降低了价位,也降低了时尚属性。所以我们跟根据品牌的定位,结合市场主打中低端的消费群体。
2. 销售模式
耐克阿迪达斯折扣店的销售模式,主要是线下实体店,但并不表示不能做线上,只是现在还要做线上只能面临激烈且残酷的价格战,所以在线下如果可以垄断一个区域,那么你的销量跟利润都非常可观。我们根据线下实体店的逻辑给自己定位,同时选择合适的商圈,要保障区域内的消费水平和量。
3. 产品
有的市场定位,也知道了商圈的消费水平。你就可以根据这些选择进货,区域内的消费能力大概知道,那么商品的定价就有一个大致区间,那你在选货的时候,就要按照这个价位进行挑选。这个价格就是你的主打价格,当然也能搭配着卖,价位搭配,也能丰富产品,同时也能满足各个消费层面的顾客,但是一定要有主有次,有主打,然后再有补充。
4. 顾客偏好
我们知道了目标顾客的消费能力,有了自己的价格区间,同时还要知道这类顾客的偏好,只要知道偏好,才能知道他们喜欢的类型,知道他们喜欢的款式。我们要根据顾客的偏好对自己的产品款式进行定位,这些数据可以在开店经验以后,逐步补充,顾客喜欢的款式,要知道是为什么喜欢,喜欢这个颜色还是这个花纹搭配,然后在下一次选货的时候,增加类似型号的进货数量。
利润价格:因为专卖店很少打折,通常按照原价或者9.5折销售,而折扣店的拿货成本是2-4折,通过销售价格按照当地的实际情况,有的地方因为没有专卖店,把折扣店运营好,可以起到专卖店的效果,这时候价格可以按照专卖店的原价或者九折出售,利润相当可观。
对于投资者来说,要按照自己的预算成本,如果预算充足可以考虑专卖店,专卖店的开店成本大概在100万左右,折扣店的成本只有40多万。然后需要参考当地的消费水平,在二线城市,专卖店有更好的销售环境,怎么开一家阿迪达斯耐克折扣店,因为消费水平高,对款式时尚的要求更多。而在三线四线五线城市,折扣店无疑是更好的选择,低廉的价格,再加上品牌,虽然款式不是新的,但也有很多经典款式,所以受到更多人群的喜爱。
1.引流
其实不能不承认,好的位置在整个城市来说并不是很多,哪怕是的商业街,除了几个,冷僻没人光顾的地方也很多。所以说做生意只要选好位置就行了,但大多数投资者的问题就是选不到合适的位置。所谓成事在天,谋事在人,门店的位置不理想,只要附近还有人气,你就可以给门店增加人气,如果附近人气都没有,那就没有必要开店浪费时间了。的方法很多前面的文章里都有详细说明,简单介绍几个:低价产品引流,阿迪达斯耐克店折扣店加盟,原价499现在只要99。
2.推广
对于人气欠佳的门店,阿迪达斯耐克折扣店,就不能舍不得宣传推广的费用了,直接有效广,就是跟当地自媒体大v,微信公众号或者抖音、微视短视频进行合作,借助他的平台通过文章或者短视频给自己宣传,这种情况下给自己门店带来的收益非常好,因为关注他的都是本地的居民,所以到你店里的顾客会显著提升。同时可以在几个平台里面挑选效果的,可以下次合作,定期做一个推广,这样可以逐渐形成品牌效应,会有很多顾客慕名而来。
3.老顾客转介绍
在数学里面有集合系数裂变,一个变两个,两个变四个,四个变16个以此类推。在你门店购买的老顾客,你可以把他列为门店的vip,定期提供给vip福利,给赠品或者优惠券或者到门店领取礼品,提供搭配建议和衣服的保养等。老顾客维护好以后,可以鼓励他介绍新顾客,介绍一位可以提供50元优惠券,在会员价基础上立减。如果一双鞋子可以赚100元,他介绍了一个顾客成交了,另外他自己又买了一双,成交了两双鞋子,你给他减了50元,对你来说还是很划算。
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