拼多多代运营直通车搜索场景推广玩法

现在做拼多多，去获取推荐式场景流量也成了一种趋势了，但在获取推荐场景流量的时候，很多商家会发现自己店铺一旦场景式流量出现上升，搜索流量就掉了。

这是怎么回事呢？  近很多商家有在问我这个问题，今天抽时间写一下文章，跟大家分享下

拼多多代运营直通车搜索场景推广玩法

其实导致这种情况的原因在于，我们场景流量与搜索流量两种渠道本质上的不同。

先说搜索流量吧，我们都知道搜索流量要做标签，关键词要精准，人群标签也要精准才能获取到搜索流量的上升。

那场景流量呢？想要获取场景流量，很多商家会说，要做好收藏拼单、点击转化才能够获取到推荐流量。

那其实这是废话，你无论是做推荐流量还是搜索流量，收藏拼单、点击转化这些都是必不可少的，难道你做搜索就不用在乎点击转化了？

所以，想要做好场景流量就不能只单纯地靠搜索流量那一套，如果我们一味获取精准流量，给产品打上精准标签，做好点击、转化，你起来的只会是搜索流量。

想要让系统给你获取场景流量，则需要我们给产品引入足够泛的流量，只有在这样的泛流量中，你的产品仍然能够获取到较好的收藏转化，你的产品才能够有系统给到的自然流量。

其实总结下来，我们会发现，搜索流量和场景流量两者的标签逻辑是不一样的，搜索要获取精准流量，推荐式要获取泛流量。那我们的产品自然很难同时做好这两个相互抵触的方面，所以大家才经常出现标题中的情况，即场景流量一涨，搜索流量就掉了，两者不能很好的兼顾。

当然，这只是在产品流量基数较低的情况下会出现，等你的流量基础高了，推荐流量与搜索流量并存之间的矛盾就不会那么深了。

举个例子，我们想要获取搜索流量至少需要500的精准流量，想要获取推荐流量至少需要1000的泛流量。那在整体流量只有1000的情况下，两者只能取其一。

而如果我们的产品基数有5000，精准的流量3500，泛流量1500，那自然两个类型的流量都能够去获取到。

不过在流量基数小的时候，想兼顾两者的数据也有例外，就是场景推广。当我们的标签精准，搜索流量做好的时候，通过多多场景去获取付费推荐流量反而能够获取到不错的数据效果。

因为多多场景本质上是个推广工具，它是要根据你产品的标签给你匹配推荐人群来展现的，你标签精准，多多场景给你匹配到的用户也精准。在精准人群的面前推荐他可能需要的东西，自然效果不错。

并且同时，多多场景是根据我们定位的人群标签进行发散式推荐，也就是我们常说的物以类聚人以群分，所以也能实现一定的泛流量进店。

但想要系统给你分配自然流量，系统所考察的就是你产品在泛流量下的展现时，所能够获取到的效果。而如果你的产品几乎没有泛流量，那同样很难获取到推荐式流量了。

那所以在这个结论下，我们在产品上新开始，就要学会根据自己的类目来明确自己店铺获取流量的渠道。

如果我们产品本身属性词比较多，那搜索渠道就可以去布局，因为人们有产品需求之后，也会根据属性去查找。

但是如果我们产品描述词比较多，场景流量就会更加适合，让我们产品带着标签去寻找有需求的人群。

在这里举个例子，在诸多类目中，典型的可以算是女装了。女装既可以走搜索流量，也可以走推荐式流量。

那对于女装类目，我们要怎么样才能实现两个渠道的流量都去获取，实现流量大化呢？的方式就是在上架后，通过老客户做好基础销量给产品做好精准标签打标，之后通过多多搜索去获取精准流量，在精准流量提升后，产品有了足够的流量基础再转为广泛匹配，去获取泛流量。

同步开始多多场景去推，终实现搜索流量与推荐流量两个渠道同步获取。

当然，限于篇幅的原因，在这里只是简单介绍一下我们操作的思路，在具体过程中还是会有许多情况在实时变化，还是需要我们在不同的阶段来实时调整的。

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