抖音卖货新玩法:导流至微信,有人日销几万单......
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- 更新时间
- 2024-06-11 07:00
传统服装企业进军抖音,找到了新的卖货方式。
据悉,有账号已经加满了50个微信,日销高达上万单。
然而,这些账号的内容实则较为粗糙,但通过短视频直观的呈现、导流到微信的快速购买通道,转化率高、操作方式简单,受到服装企业的青睐。
那么,这种带货方式具体是如何操作的?又有哪些利弊?
服装企业玩抖音,玩出了新的带货方式:导流到微信。
以名为“陈静服装”的抖音账号为例,账号主页会出现“管网链接”和“联系方式”,其中点击“管网链接”会跳转至企业的展示页面,上方及下方均会出现微信号及关注按钮。
点击“关注”之后,系统会出现“您已成功复制微信号,是否立即跳转到微信搜索该微信号?”。
但点击确定之后,会显示“不支持直接访问此域名”。需要在复制微信号之后,自行打开微信进行搜索并添加。
据开通了该功能的某业内人士透露,该功能需要账号先行开通企业蓝v功能,并找第三方进行授权,方可开通。
实际上,此类账号还并非少数。目前,服装类账号申请的蓝v认证极多,其中超过一半以上都会在链接留言处直接留下电画号码及微信。
场妹咨询了相关人士后得知,该功能并非抖音企业蓝v的新功能,只是“打着擦边球”,不排除后期会面临被官方下架的风险。
但这种直接明了的卖货方式,迅速吸引了一批商家入驻。
通过星榜提供的数据,场妹搜索关键词“服装”发现,在9月的抖音蓝v榜中,20的认证账号粉丝总量均超过了50万。其中,粉丝数高的达到290万。
据场妹此前统计,上榜的20个账号中,有11个留下了管网链接和联系方式,占比高达55%。
然而,这些账户并非主打内容。大部分企业商家要么只作为一个官方账号偶尔更新一下宣传片和相关活动,要么则是在链接内添加自己的管网或者微信号。
没有熟练的拍摄手法,转场方式也并不流畅,仅仅通过几张图片拼接和卡点bgm就完成了一个个视频。
但正是这种“微商风”十足的视频,据悉日常销售量不容小觑。
然而,这种方式并非没有弊端。
据场妹了解,由于大多数服装蓝v的内容质量并不高,且重复度高,目前抖音对这些账号内容有一定的限流,新入局者并不好做。
某知情人士表示:“现在新来的这些服装蓝v账号,官方给的流量都是同行做服装的,互相、互相养号,在下面评论。现在做服装蓝v大号根本就不行,除非你是头部的机构,有专业的孵化内容的才能做好,一般的实体店很难做。”
眼下,电商成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道,除了利用平台增加自身产品的曝光外,更重要的它所带来的巨额流量和商业转化效果。
线下服装企业们,正通过短视频内容不断建立起自己的私域流量。而随着直播短视频+电商的进一步火热,未来势必会有越来越多企业进军线上,营销方式正在发生巨变。
这是可以预见的新风向。只是目前来看,传统服装企业借助抖音蓝v撕开的流量新入口,该方式存在一定的风险。
这条通道会开放多久?场妹更愿意将其认为是传统企业转型直播短视频电商的“过渡期”,终,还是要学会和适应平台的电商玩法。
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