产品需具备的三大特点
第一，人无我有，人有我优。这是差异化战略的经典概括，避开同质化竞争。如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。你必须确保你的项目是一个新颖有趣的产品，即噱头，或者性能特质在同类型产品中处于金字塔尖上的，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步就足以引起目标消费群体的兴趣了。
第二，产品外观设计。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的重要方法”，对于苹果公司来说，核心价值之一就是设计。据美国工业设计协会测算，工业品外观每投入1美元，可带来1500美元的收益；日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入，工业设计起作用所占的比例为51％，而设备改造所占的比例为12％。
第三，产品定价，性价比。毋庸置疑，在众筹模式下，意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险，你新产品的众筹价格，必须合理定价以及必须是首发的低价格。在我们过往的经验中认为，常规产品的众筹价格一般=成本价×3×50%至70%。在市场中的同类产品中，一款外观设计好看、质量好，同时价格适中，能够得到大众的认可，所谓的高性价比产品，更易成为爆款。
展开全文